摘 要：電子商務已逐漸成為我國外貿企業拓展國際市場的重要方式，為使我國電子商務在全球發展中占據有利地位，本文通過對第三方開放平臺模式、自建跨境電商平臺模式、外貿電商代運營模式三方面的優缺點及經營范圍進行比較，對國內企業的目標市場、產品定位及開店情況深入分析，以幫助國內企業合理選擇跨境電商消費平臺。
關鍵詞：跨境電商;電商消費平臺;電子商務;外貿平臺模式;目標市場
2000年開始，海外留學、出國和經商不斷興起，出現了代購;2007年，雙幣卡普及，出現了海淘族;2014年，政府層面首次認可了跨境電商模式。近些年，由于全球經濟貿易條件變化，對于歐盟、日本等的商品要求保持著疲態，國內出口貿易增長發生了下臺階式的減速，由此出現了新興跨境消費平臺交易模式。近年來跨境電商持續發展，不久之后將會成為我國國內外貿易及整個國民經濟的新增長引擎。跨境電子商務不但突破了國與國間的壁壘，還使得全球貿易趨向無國家化，同時帶來了全球經濟貿易的重大變革。國內外貿企業，借助跨國消費平臺所形成的開放式、多維、立體的多邊經貿技術合作協作模式，極大拓展了企業邁向全球市場的途徑，也大大推動了多邊技術合作資源的優化分配和企業之間的互惠共贏;對消費者而言，跨境電商消費平臺讓他們非常容易獲得各國資訊、購買到物美價廉的產品。
1 我國跨境電商平臺模式
中國跨境電商主要分為兩個模式：一個是企業對公司的B2B模式，另一個是公司對個人的B2C模式，在這兩個模式下，跨境電商按照平臺運營方又分為第三方開放平臺模式、自建電商平臺模式、外貿電商代運營模式。
(1)第三方開放平臺模式。第三方開放平臺是一種非買方也非賣方，必須依靠網絡的力量才能發揮作用，而且對技術要求非常嚴格。在特殊的貿易規范下，產品購銷各方均獨立于貿易網絡平臺，經由第三方網絡平臺實現共同需求，其業務包含但不僅限于供求信息發送和查詢、交易方式的建立、付款和配送。在產品購買貿易中，一方作為賣方的國內或外貿企業，另一方則作為買方的消費者，包括全球速賣通(ALIECPRESS)、敦煌網(DHGATE)、環球資源網(GLOBAL SOURCEE)、阿里巴巴國際站(ALIBABA)。其中，國際速賣通是一個采用支付寶進行擔保，用海外物流方式發貨，世界三大英文的在線購物網絡平臺，是由我國阿里巴巴集團為協助中小型企業對接終端市場批發商與零售商，小批次發貨，擴大獲利空間而全力打造的集訂貨、付款、配送于一身的國際貿易在線交易平臺。敦煌網是全球電子商務最早的一批參與者，是國內首個為我國中小型企業B2B網上交易的網站。環球資源網致力于促進世界各地供貨商與購買者間在各個產業市場中的貿易，具體而言，環球資料搜集并整合世界各地出口的商品圖像與資訊，協助他們向世界各地購買者宣傳其商品。同時，環球資源網還提供國際貿易軟件和咨詢服務，從而推動跨區域國際貿易。
(2)自建電商平臺模式。自建電子商務平臺是指一種企業通過自行建立B2C網站，同時在網絡上展現自身的品牌信息，與國外客戶交流并將產品銷往國外。主要包括帝科思(DEALE XTREME)、熾昂網絡科技、蘭亭集勢(LIGHTINTHEBOX)、大龍網(DINODIRECT)。其中，帝科思是一家綜合的外貿B2C電子商務網站，業務主要是電子類產品，同時包括通信及其他類產品，客戶遍及歐美。熾昂網絡科技是一個B2C電子商務企業，目前企業立足中國深圳，放眼全世界，核心服務是利用網絡技術將商品以零售及小批次的形態產品銷售到各地，給顧客帶來令人滿意的商品，并利用各種渠道給國內外的顧客帶來優質服務。目前業務主要集中在北美、西歐、南美、東南亞等區域。蘭亭集勢是在中國整合了供應鏈業務的在線B2C(國內稱為L2C，LightIn The Box Customer)，它有系列的供貨商服務，并設有獨立的數據倉儲及長遠的物流配送。大龍網是中國跨境進口貿易電商O2O模式的先驅和倡導者，旗下設有OSell跨國O2O交易平臺、OSell速賣寶供應商服務平臺、OSell跨國O2O網貿會、18985綜合服務平臺、Dinodirect國際旗艦店等眾多牌子，業務范圍遍及全世界。在世界各地設有十多個子公司，遍布俄羅斯聯邦、美洲、英國、巴基斯坦和巴西等地，國內外雇員達千余名。
(3)外貿電商代運營模式。這類企業的代表有四海商舟(BizArk)和藍天軟件。其中，藍天軟件是一家為從事跨境消費電子商務的中小型企業訂制海外營銷整體方案的企業。四海商舟是一個以電商為載體的海外營銷整體解決方案的公司，旨在幫助外向型公司，包括國內外著名服裝品牌公司及大中型海外知名品牌定制公司，實現其海外網絡營銷、打造自己的名牌，并擁有價格權的戰略目標。
2 我國跨境消費電商平臺模式比較分析
隨著跨境電商行業的不斷發展，越來越多的跨境電商平臺來中國招商買家，面對這一趨勢，怎樣選擇電商平臺，從哪些方面考慮選擇電商平臺成為人們思考的重點，下文將主要從優勢、劣勢、經營范圍三方面對第三方開放平臺模式、自建跨境電商平臺模式及外貿電商代運營模式進行分析比較。
2.1 第三方開放平臺模式
(1)優勢。其一，推廣成本低。對一般公司而言，利用第三方網絡電子商務平臺最好的一面便是費用相對低廉。在傳統銷售中，企業人員銷售、營業宣傳、參與廣交會等重大活動時都會花費巨大的人力、物力，而使用第三方網絡電子商務平臺能夠大大降低推廣成本;其二，針對性強、用戶流量大。和其他形式的網絡銷售比較，使用第三方網絡電子商務平臺交易最明顯的優點便是針對性強、用戶流量大，交換信息豐富、宣傳實效突出;其三，信息傳播速度快、覆蓋范圍廣。中國境內用戶和海外用戶均可查詢到商家的產品。
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