摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)防建設(shè)對(duì)石油產(chǎn)品和天然氣的需求越來(lái)越大，長(zhǎng)輸管道建設(shè)又迎來(lái)了新一輪的建設(shè)高峰，也迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。長(zhǎng)輸管道建設(shè)具有技術(shù)復(fù)雜、涉及專業(yè)多、關(guān)聯(lián)范疇廣、投資額度大、建設(shè)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)巨大的特點(diǎn)，因此，對(duì)于施工單位來(lái)說(shuō)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇合適的、正確的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤并承建是至關(guān)重要的，直接影響項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的成敗。本文通過(guò)對(duì)近年來(lái)國(guó)內(nèi)及國(guó)際長(zhǎng)輸管道建設(shè)市場(chǎng)相關(guān)資料的分析及公司所承建項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理情況的總結(jié)得出，要降低不可自控的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益，必須要善于在競(jìng)爭(zhēng)激烈、紛繁復(fù)雜的管道市場(chǎng)上選擇收益潛力大的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，避開收益潛力小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大的劣質(zhì)項(xiàng)目，并提出了市場(chǎng)開發(fā)的幾點(diǎn)措施。

　　關(guān)鍵詞：項(xiàng)目選擇,項(xiàng)目收益,收益潛力,不可自控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　1.0項(xiàng)目選擇概述

　　1.1項(xiàng)目收益的概念

　　項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)是施工企業(yè)營(yíng)利的主要方式，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)所取得的利潤(rùn)就是項(xiàng)目收益，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是承建一個(gè)工程項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中所取得利潤(rùn)。

　　1.2不可自控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概念

　　任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是有風(fēng)險(xiǎn)存在的，任何一個(gè)工程項(xiàng)目開始之前，其最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果營(yíng)利與否，受很多因速的影響，拿管道建設(shè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如征地協(xié)調(diào)外部環(huán)境是否良好、施工難度的高低，甲方資金保障是否順暢，項(xiàng)目管理和外部協(xié)調(diào)能力是否具備等都是影響項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成敗的風(fēng)險(xiǎn)因素，而這些風(fēng)險(xiǎn)因素是不由施工企業(yè)掌握和控制的，這些風(fēng)險(xiǎn)因素就叫不可自控的風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　1.3收益潛力和不可自控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

　　很明顯，對(duì)于施工企業(yè)來(lái)講，不可自控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理難度就越大，經(jīng)營(yíng)成本就會(huì)增加，因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，要盡可能選擇經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行承建，才能有一個(gè)使項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)贏利的前提。

　　2.0國(guó)內(nèi)及國(guó)際長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)案例

　　2.1國(guó)內(nèi)長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)的案例

　　2.1.1蘭銀管道項(xiàng)目案例

　　2006年，蘭州-銀川輸氣管道工程開工，該項(xiàng)目是由中石油天然氣集團(tuán)公司為業(yè)主，進(jìn)行投資的國(guó)家重點(diǎn)工程。我公司所承建的是該工程的第一標(biāo)段，位于蘭州市西固區(qū)，由于在項(xiàng)目投標(biāo)階段只看中一標(biāo)段線路地形地貌較為簡(jiǎn)單，社會(huì)依托好，施工難度較小，卻忽視了一標(biāo)段位于全線5個(gè)標(biāo)段中人口密度最大，經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，且管道線路所經(jīng)過(guò)地區(qū)，百姓已經(jīng)經(jīng)歷高速公路、鐵路等多項(xiàng)大型工程的征地拆遷工作，對(duì)征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，且已經(jīng)對(duì)征地拆遷工作產(chǎn)生抗拒性，造成我公司在該項(xiàng)目的征地補(bǔ)償工作嚴(yán)重受阻，嚴(yán)重制約了工程的整體進(jìn)度，產(chǎn)生大量的窩工現(xiàn)象和造成征地補(bǔ)償和對(duì)外協(xié)調(diào)費(fèi)用過(guò)高，最后導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理效益的下降。該案例說(shuō)明了，征地外協(xié)外部環(huán)境這個(gè)不可自控的風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。

　　2.1.2西氣東輸二線工程西段案例

　　2008年開工的西氣東輸二線工程西段，也是由中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司投資的國(guó)家重點(diǎn)工程，我公司承建的是位于甘肅省酒泉地區(qū)的第9A標(biāo)段，該工程雖地處隔壁沙漠地段，施工環(huán)境和社會(huì)依托條件差，但由于所涉及的地方百姓的征地外協(xié)工作少，由于是關(guān)系到國(guó)家能源戰(zhàn)略的重點(diǎn)工程，得到地方政府的大力支持，主要跟地方政府的土地部門進(jìn)行接洽，征地外協(xié)工作外部環(huán)境良好，所以，該工程雖然工期緊任務(wù)重，而且在每公里工程投標(biāo)造價(jià)低和甲供材一度供應(yīng)不足的情況下仍然取得了較好的經(jīng)營(yíng)效益。該案例從正面說(shuō)明了降低征地外協(xié)工作這個(gè)不可自控風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)提高項(xiàng)目收益產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。

　　2.1.3韓渭西煤層氣管道項(xiàng)目案例

　　2010年開工建設(shè)的韓渭西煤層氣管道項(xiàng)目，是由煤層氣管輸公司投資的，由于業(yè)主管理經(jīng)驗(yàn)不夠，項(xiàng)目在設(shè)計(jì)階段存在諸多不合理方面，線路多處改線，站場(chǎng)設(shè)計(jì)中設(shè)備位置和尺寸錯(cuò)誤百出，再加上外部協(xié)調(diào)能力差，由業(yè)主負(fù)責(zé)的消防、大型河流、渠道的通過(guò)手續(xù)遲遲不能辦理，致使我公司在該項(xiàng)目時(shí)常處于窩工狀態(tài)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)效益大大降低。

　　2.1.4國(guó)內(nèi)市場(chǎng)案例分析

　　以上這些案例充分說(shuō)明，目前影響項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益的最大不可自控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是征地外協(xié)工作。另外，業(yè)主項(xiàng)目立項(xiàng)及項(xiàng)目管理方式正規(guī)化程度及業(yè)主的外部協(xié)調(diào)能力對(duì)施工企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益也產(chǎn)生很大影響，所以，在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，必須在項(xiàng)目外協(xié)征地環(huán)境和業(yè)主項(xiàng)目立項(xiàng)是否正規(guī)，業(yè)主項(xiàng)目管理方式上下足功夫，要盡可能選擇業(yè)主管理水平高的大規(guī)模正規(guī)化項(xiàng)目和征地外協(xié)外部環(huán)境好的項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。

　　2.2國(guó)際長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)案例

　　2.2.1西氣東輸二線工程土庫(kù)曼項(xiàng)目

　　2009年公司承建的西氣東輸二線工程國(guó)外項(xiàng)目土庫(kù)曼段，就是一個(gè)非常成功的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)案例，該項(xiàng)目雖地處西亞經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，存在語(yǔ)言溝通、社會(huì)依托和環(huán)境陌生等種種困難，但由于是國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略工程項(xiàng)目，由中石油集團(tuán)公司作為業(yè)主進(jìn)行管理，兩國(guó)之間分別成立專門機(jī)構(gòu)就征地及其他協(xié)調(diào)工作進(jìn)行溝通，創(chuàng)造了一個(gè)非常有利的外部協(xié)調(diào)環(huán)境，而且，公司所承建的線路地段處于西亞廣袤的草原及荒漠地帶，地勢(shì)平坦，施工難度低，因此，該工程在經(jīng)營(yíng)管理中的風(fēng)險(xiǎn)大大降低，也取得了很好的效益。

　　2.2.2管道局近年來(lái)的國(guó)外市場(chǎng)案例

　　廊坊管道局作為國(guó)內(nèi)長(zhǎng)輸管道業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們的市場(chǎng)項(xiàng)目選擇和市場(chǎng)開發(fā)具有很大借鑒價(jià)值。

　　2004年6月管道局承建了利比亞西部管道項(xiàng)目順利完工;

　　2007年管道局承建了俄羅斯東西伯利亞至太平洋原油管道項(xiàng)目東段阿爾丹至騰達(dá) 170 公里施工段;

　　2010年，管道局承擔(dān)國(guó)外管道項(xiàng)目12個(gè)，共計(jì)3519公里。海外項(xiàng)目運(yùn)行平穩(wěn)，完成管道局下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。中亞天然氣管道B線全線投產(chǎn)，中俄原油管道正式投產(chǎn)運(yùn)行，乍得項(xiàng)目部榮獲業(yè)主頒發(fā)的“百萬(wàn)工時(shí)無(wú)LTI事故”獎(jiǎng)牌，尼日爾阿賈德姆油田原油管道工程主體焊接完工。國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)也取得新成績(jī)，全年新簽合同額超過(guò)14億美元，在進(jìn)一步鞏固中亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，成功突破中東市場(chǎng)、持續(xù)拓展非洲市場(chǎng)并擇機(jī)進(jìn)入中南美和澳洲市場(chǎng)。2010年，管道局ENR排名第76位，比2009年提升44位。

　　2.2.3國(guó)外市場(chǎng)案例分析

　　從以上這些國(guó)際市場(chǎng)案例可以看出，國(guó)外長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)還具有相當(dāng)大的開發(fā)空間等待開發(fā)，而且相當(dāng)一部分的國(guó)外項(xiàng)目征地外協(xié)工作及施工環(huán)境甚至比國(guó)內(nèi)還要好，所以我們要積極探索國(guó)際市場(chǎng)，運(yùn)用規(guī)避不可自控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的方法對(duì)紛繁復(fù)雜的管道市場(chǎng)進(jìn)行甄別，選擇適合我們自己的項(xiàng)目。目前，國(guó)內(nèi)管道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈，存在非常嚴(yán)重的不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，投標(biāo)時(shí)互相壓價(jià)，且動(dòng)輒人為縮短合理工期，大大增加了管道施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，管道施工利潤(rùn)空間大大降低，亟待開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

　　3.0市場(chǎng)開發(fā)措施

　　3.1切實(shí)做好前期市場(chǎng)調(diào)研

　　要做好市場(chǎng)調(diào)研，首先要明確調(diào)研目標(biāo)和內(nèi)容，要弄清楚調(diào)研哪些問(wèn)題，哪些方面。目前隨著管道施工設(shè)備的現(xiàn)代化，現(xiàn)代項(xiàng)目管理方法的運(yùn)用，影響項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效益的最大因素已經(jīng)變?yōu)檎鞯赝鈪f(xié)工作能否在項(xiàng)目運(yùn)行中順利進(jìn)行。兵馬未到，糧草先行，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是管道施工，有地才行。因此，首先要弄清項(xiàng)目的征地外協(xié)外部環(huán)境是否容易開展，是否能順利解決施工的前提條件。

　　另外，還要弄清楚擬投標(biāo)的項(xiàng)目是否是經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)部門審批的，已經(jīng)具有合法審批手續(xù)，已經(jīng)國(guó)家政府部門比準(zhǔn)正式立項(xiàng)的項(xiàng)目。否則，慌慌張張按照業(yè)主的要求，耗費(fèi)大量物力和人力將設(shè)備和人員調(diào)遣完畢，做好一切施工準(zhǔn)備時(shí)，卻因?yàn)闃I(yè)主項(xiàng)目手續(xù)辦理的問(wèn)題或項(xiàng)目本身的合法性而遭到制止或阻工，造成嚴(yán)重窩工，損失就大了。而且，也會(huì)因深陷其中而錯(cuò)過(guò)其他項(xiàng)目的參建機(jī)會(huì)。

　　3.2市場(chǎng)開發(fā)多元化，跟蹤與管道相關(guān)的關(guān)聯(lián)市場(chǎng)

　　長(zhǎng)輸管道施工是以主體管線焊接和安裝為主的綜合性工程，與之配套的還有管道防腐、管道檢漏探測(cè)和數(shù)字化測(cè)量等分部工程，以公司現(xiàn)有實(shí)力，成立一部分管道防腐、管道檢漏探測(cè)和數(shù)字化測(cè)量的專業(yè)隊(duì)伍，將其從原有的小機(jī)組配合施工的層面提高到專業(yè)化、高水平、具有相對(duì)健全組織管理機(jī)構(gòu)的小型工程處，來(lái)專門承攬這些與管道施工相關(guān)的關(guān)聯(lián)工程項(xiàng)目，這些關(guān)聯(lián)項(xiàng)目具有投資小、工期短、投入少、不存在征地外協(xié)困難等優(yōu)勢(shì)，一旦開發(fā)成功，肯定具有可觀的項(xiàng)目收益。因此，我們要學(xué)會(huì)開發(fā)多元化市場(chǎng)，學(xué)會(huì)開發(fā)專業(yè)化市場(chǎng)，具備把蛋糕切小的思路。

　　3.3大力拓展國(guó)際市場(chǎng)

　　目前，美國(guó)和歐洲等西方發(fā)達(dá)國(guó)家的長(zhǎng)輸管道建設(shè)已基本完成，但是非洲、西亞、東南亞，中東和中南美洲的長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)建設(shè)才剛處于起步階段，存在巨大的市場(chǎng)空白，所以，我們要采取提高和完善自己與開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)兩步走的戰(zhàn)略，在為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好人員培訓(xùn)、國(guó)際法律法規(guī)學(xué)習(xí)、組織機(jī)構(gòu)和管理體系完善的同時(shí)，還要積極的探索和接觸國(guó)際市場(chǎng)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積極努力。

　　4.0結(jié)束語(yǔ)

　　以上是本人根據(jù)公司現(xiàn)狀對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作的一些初淺認(rèn)識(shí)。希望能為公司市場(chǎng)開發(fā)工作及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡綿薄之力，也希望通過(guò)本文能和關(guān)心公司發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)及同仁進(jìn)行探討，不妥之處，謹(jǐn)請(qǐng)指正。

　　5.0 參考文獻(xiàn)

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