摘要：隨著科技的飛速發(fā)展，電力行業(yè)的發(fā)展也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)電力的需求量也越來(lái)越大，因此，對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)量有著重大的現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)前，隨著科技水平的提高，電力市場(chǎng)在逐步改善，電力營(yíng)銷(xiāo)體系也在逐步完善，電力營(yíng)銷(xiāo)體系可以為用戶(hù)提供有效的信息。電力計(jì)量對(duì)精度、實(shí)時(shí)性以及計(jì)量準(zhǔn)確度均有很高的要求，本文著重對(duì)電力計(jì)量改革中的重點(diǎn)與難點(diǎn)進(jìn)行了綜合分析，并在此基礎(chǔ)上給出以下的論述，以期對(duì)業(yè)內(nèi)同仁有所借鑒。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)改革;營(yíng)銷(xiāo)管理;降本增效

　　前言：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，我國(guó)的電網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)是必然的，因此，我國(guó)的電力公司要加強(qiáng)對(duì)電力的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)，以提高公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。健全的電力營(yíng)銷(xiāo)管理方式對(duì)于提高供電公司的工作質(zhì)量、水平和推動(dòng)公司的良性發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。作為關(guān)系電力公司發(fā)展的重要部分，供電市場(chǎng)的好壞直接關(guān)系到公司的發(fā)展水平。目前，我國(guó)的電力市場(chǎng)發(fā)展主要依靠政府出臺(tái)的相關(guān)法律法規(guī)，但是在我國(guó)的電力公司中，目前存在著許多問(wèn)題。

　　1、電力市場(chǎng)概況

　　提到電力，很多人都會(huì)覺(jué)得熟悉，因?yàn)檫@和我們的日常生活有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。但是大多數(shù)人對(duì)電力市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式卻不是很清楚。電力營(yíng)銷(xiāo)是供電企業(yè)的一種主要銷(xiāo)售模式，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)Q于利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)獲得市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。在電力市場(chǎng)中，要遵守四個(gè)基礎(chǔ)準(zhǔn)則：工作定義原理、數(shù)據(jù)原始性原則、資料分享和人才培訓(xùn)。工作定義原理是以精確的科學(xué)方法，對(duì)人、自然等因素造成的結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況逐步提高電力市場(chǎng)的水平。在采集資料時(shí)，要采集一致的、完整的資料，而且要保證資料不會(huì)出錯(cuò)，保證資料的真實(shí)性，以方便日后的資料分析及處理。而在電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)數(shù)據(jù)分享原理，可以使不同的信息進(jìn)行自由地交流、收集和分享，突破信息障礙。電力營(yíng)銷(xiāo)的人才不僅要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和處理，還要深入了解市場(chǎng)，挖掘出隱藏在數(shù)據(jù)后面的規(guī)律，從而更好地了解市場(chǎng)，滿(mǎn)足數(shù)據(jù)處理和大數(shù)據(jù)分析對(duì)人才的需求。另外，在電力營(yíng)銷(xiāo)體系的結(jié)構(gòu)中，可以分為四個(gè)方面：面向顧客提供服務(wù)、管理營(yíng)銷(xiāo)、提供營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。各層次的密切關(guān)系構(gòu)成了一個(gè)整體的電力營(yíng)銷(xiāo)體系。要充分發(fā)揮電力的營(yíng)銷(xiāo)功能，就需要在各方面上統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成合力。

　　2、電力營(yíng)銷(xiāo)中的一些問(wèn)題

　　目前，雖然我國(guó)的電力營(yíng)銷(xiāo)獲得了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但也有一些亟待解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題集中表現(xiàn)為：

　　2.1我國(guó)電價(jià)差別較大，對(duì)電網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)分析不足

　　一旦發(fā)生了不正當(dāng)?shù)慕灰祝敲催@一次的非理性行為就會(huì)像一場(chǎng)瘟疫般擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，導(dǎo)致電力市場(chǎng)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓原本的消費(fèi)者對(duì)電力市場(chǎng)的信心蕩然無(wú)存，甚至?xí)垢嗟南M(fèi)者選擇離開(kāi)，因?yàn)殡娏?yīng)并不是不可替代的。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的電力營(yíng)銷(xiāo)處于一個(gè)較低的運(yùn)行狀態(tài)，導(dǎo)致部分電力公司無(wú)法進(jìn)行有效的分析和決策，其主要的原因在于其營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)系統(tǒng)相對(duì)封閉。由于一些電力企業(yè)在初期就存在著不合理的規(guī)劃，造成了大量的電力資源浪費(fèi)、輸電費(fèi)用增長(zhǎng)、電力營(yíng)銷(xiāo)管理方式死板、對(duì)電力市場(chǎng)的變動(dòng)識(shí)別能力差、判斷能力差、對(duì)電力市場(chǎng)的反應(yīng)遲鈍等問(wèn)題，極大地制約了電力市場(chǎng)的發(fā)展，造成了電力營(yíng)銷(xiāo)的落后。

　　2.2電力營(yíng)銷(xiāo)中的錯(cuò)誤資訊

　　電力營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)電力市場(chǎng)中有著舉足輕重的地位。因此，對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要做到科學(xué)、真實(shí)，要嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)則。然而目前一些供電企業(yè)仍有一些信息不實(shí)之處，其作假的意圖很大程度上就是為了制造一種“電費(fèi)低”的假象，從而激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲，最終謀取個(gè)人利益。由于這些錯(cuò)誤的消息，電能價(jià)格將會(huì)受到很大的損害。目前，我國(guó)的市場(chǎng)監(jiān)管體系不健全，職責(zé)劃分不清，監(jiān)管不力等都是造成我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)不實(shí)的重要因素。目前，在我國(guó)的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于我國(guó)的電力行業(yè)存在著大量的不足，加之我國(guó)的電力行業(yè)普遍存在著一些問(wèn)題，這嚴(yán)阻礙了我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　3、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)思考

　　針對(duì)目前我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題，從管理模式創(chuàng)新、管理人員、管理水平、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，對(duì)我國(guó)的電網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制進(jìn)行了探討。

　　3.1電力營(yíng)銷(xiāo)的改革

　　在新形勢(shì)下，電力公司要以電力營(yíng)銷(xiāo)管理方式的創(chuàng)新為發(fā)展方向，敢于承擔(dān)電力營(yíng)銷(xiāo)的變革。以改革營(yíng)銷(xiāo)的方法和提高營(yíng)銷(xiāo)管理的水平為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)的信息化渠道進(jìn)行拓展，同時(shí)，也在努力實(shí)現(xiàn)與電力市場(chǎng)的雙贏。為了從根源上克服目前我國(guó)電力營(yíng)銷(xiāo)跟不上電力市場(chǎng)的狀況，要不斷提升集中營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算、決策、監(jiān)督和管理于一體的電力市場(chǎng)管理系統(tǒng)和管理方式。

　　3.2加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的質(zhì)量控制

　　提高員工的能力可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。可以通過(guò)設(shè)立激勵(lì)措施，提高員工的工作熱情和主動(dòng)性。由于我國(guó)目前的電力市場(chǎng)存在著大量的電力行業(yè)人員短缺現(xiàn)象，以及普遍存在的人員質(zhì)量問(wèn)題，以及缺少思想、全面的經(jīng)營(yíng)能力等問(wèn)題，都是造成我國(guó)電力市場(chǎng)落后的重要因素。

　　3.3采用功率推廣戰(zhàn)略

　　電力營(yíng)銷(xiāo)是由市場(chǎng)的波動(dòng)性所決定的，當(dāng)需求增加時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)更加興旺。通過(guò)采取更為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，構(gòu)建以市場(chǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)引進(jìn)新的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)思想，改善問(wèn)題，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。

　　3.4關(guān)于電力回收的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)報(bào)改進(jìn)

　　在電力的回收方面，對(duì)發(fā)電公司的資本流動(dòng)有很大的影響，所以在進(jìn)行發(fā)電的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)電網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)報(bào)，以保證其在運(yùn)行中的平穩(wěn)發(fā)展。首先，需要有關(guān)部門(mén)對(duì)用戶(hù)的用電量有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和分析，然后再通過(guò)消耗的電量來(lái)計(jì)算電費(fèi)，從而確定客戶(hù)的用電量是多少，從而便于統(tǒng)計(jì)和分析，保證電費(fèi)的及時(shí)和精確，保證電網(wǎng)的安全。這就需要更多的公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。一般都是通過(guò)大量的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并根據(jù)用戶(hù)的使用習(xí)慣，支付能力等因素做出一些合理的預(yù)估，從而防止電網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)陷入困境。這將對(duì)電力市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生重大的影響，要求有關(guān)部門(mén)對(duì)此給予足夠的關(guān)注。

　　3.5加強(qiáng)對(duì)資料的保護(hù)

　　為了讓大數(shù)據(jù)更好地與電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，要有針對(duì)性地實(shí)施對(duì)策。首先，在進(jìn)行電網(wǎng)運(yùn)行方式改革時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)電網(wǎng)數(shù)據(jù)和管理體系的改進(jìn)。要有相應(yīng)的部門(mén)共同努力，才能在網(wǎng)絡(luò)上建立起一道防火墻，保證網(wǎng)絡(luò)中信息的安全性。同時(shí)要完善相關(guān)的信息監(jiān)測(cè)體系，以便在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，及時(shí)進(jìn)行保護(hù)。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)在資料的加工方面加大力度，以保證資料在受到襲擊時(shí)具有較好的抗性。這需要有關(guān)部門(mén)在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，有足夠的應(yīng)對(duì)措施。另外，對(duì)公司的管理和保養(yǎng)也要多加注意。對(duì)系統(tǒng)的監(jiān)控要更為精細(xì)，一旦出現(xiàn)安全隱患，直接進(jìn)行處理，保證資料信息體系的正常運(yùn)行。同時(shí)，電力行業(yè)的有關(guān)工作人員要有很強(qiáng)的安全意識(shí)，各有關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育，以便在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，從而保證大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

　　結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)以上分析，可以看出，加強(qiáng)對(duì)電力行業(yè)的敏感度很重要，尤其是在電力行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)工作起著舉足輕重的作用，因此，要從提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的能力和運(yùn)用商店戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、改革電力營(yíng)銷(xiāo)管理模式，完善電力營(yíng)銷(xiāo)管理體制，明確責(zé)任劃分，建立長(zhǎng)期監(jiān)管體制等幾個(gè)方面，不斷地進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)管理模式的改革和完善，使電力市場(chǎng)的發(fā)展更加迅速、健康、高效。

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