摘要：本文針對我國建筑設計招投標現狀及存在問題，通過現代博弈論的介紹，論述引進博弈論實施科學投標的思路和技巧。

　　關鍵詞：博弈論,建筑設計投標,應用,建議

　　建筑設計招投標是市場經濟的產物，通過投標、中標，設計單位贏得設計機會，取得經濟效益，獲得生存發展。

　　我國正進行著有史以來最大規模的工程建設，這給建筑設計單位帶來很大機遇。隨著招投標制度的實施，建筑設計市場競爭激烈。面對挑戰，設計單位如何選擇投標策略，如何進行投標報價是第一步，也是重要一步。

　　一、我國建筑設計單位投標現狀

　　1.基本情況

　　我國實行招投標制度以來，隨著招投標法規的頒布和有關規定的出臺，建筑設計開始了法制化進程。建筑設計單位依法進行投標，市場平穩有序，許多單位總結了投標經驗和做法，總體形勢良好。

　　2.存在問題

　　調查發現，目前大部分建筑設計單位投標管理人員少，組織和制度不健全。有的單位投標管理人員僅占全體職工的1-3%，而且絕大部分為兼職。投標時無策略可施，無方法可尋，僅憑經驗領導一人決策，拍板報價。虛假投保、串通投標、圍標、陪標等違規行為時有發生，每年有不少人因串標定罪。

　　3.原因分析

　　造成上述原因是因為建筑設計單位長期受計劃經濟和傳統思想影響，對市場經濟認識不足，觀念陳舊，管理意識差，缺乏現代經濟理論、管理理論的學習和應用。

　　綜上分析，加強理論學習，轉變觀念，提高對投標重要性的認識，用現代理論加強投標工作的指導和管理是當務之急。

　　二、博弈論應用與建筑設計投標的思考

　　1.什么是博弈論

　　因對博弈論作出貢獻而獲諾貝爾經濟學獎的Robert Aumann教授說，博弈論是研究互動決策的理論，換句話說，就是研究個體如何在錯綜復雜的相互影響中的出最合理的策略。

　　所謂互動決策，即各行動方(即局中人)的決策是相互影響的，每個人在決策的時候必須將他人的決策納入自己的決策考慮之中，當然也需要把別人對于自己的考慮也納入考慮之中……，在如此迭代考慮情形進行決策，選擇最有利于自己的戰略。這也反映了博弈的模式和性質。

　　博弈論研究的目的是研究博弈者的行為特征，即任何情況下，采用哪種策略，達到什么樣的結果，這類結果具有哪些特點和性質。

　　形成一個博弈具有四個要素：(1)要有兩個和兩個以上的參與者;(2)要有各方獲得的資源和利益;(3)參與者有自己能選擇的策略;(4)參與者擁有一定量的信息。

　　博弈模型按不用情況分為：靜態博弈和動態博弈;完全信息博弈和不完全信息博弈;合作博弈和非合作博弈。

　　2.博弈論的應用

　　生活處處有博弈，博弈論的思想自古有之，《孫子兵法》可謂第一專著。博弈論最初是研究棋弈勝負的問題，大都停留在經驗上。到二十世紀二十年代，博弈論在正式成為一門科學。博弈論強調理性，也就是在給定的約束條件下，追求效益最大化。博弈論這個全新的分析方法和思想已被廣泛的應用于經濟學、政治科學、軍事戰略、化學生物、計算機科學，并已成為重要的研究與分析工具，它還與會計學、統計學、數學基礎、社會心理學等學科建立廣泛聯系。

　　3.博弈論對建筑設計投標的分析

　　建筑設計招投標的整個過程就是投標人與業主、投標人與投標人之前的博弈過程。這些有著各自不同利益的主體，在決策時相互影響和作用，成為博弈中的各方。在投標時，每個投標設計單位在作出自己的決策時，不知道對手的決策，只能根據自己的實際情況以及對整個建筑設計市場的預測，再考慮其他投標人可能的決策基礎上，制定出業主可能接受的投標文件，并以密封形式送交業主及代理人，不讓自己的報價及其他信息讓對方知道，到開標時這方面的信息才全部揭曉，并確定誰是中標者。綜上分析，在正常情況下，這種招投標屬于典型的不完全信息，靜態博弈，完全可以采用博弈理論思想和方法去指導。

　　三、博弈論在建筑設計投標應用的建議

　　1.加強學習 提高認識

　　從戰略高度出發，堅持科學理論指導實踐的原則，加強對科學發展觀和博弈論的學習，提高對投標重要性的認識和運用博弈論的自覺性，逐步掌握博弈論的思想和方法，這是提高建筑設計投標競爭力的前提。

　　2.加強建設 提高實力

　　從戰略高度出發，堅持以實力求發展的原則，積極實施人才培訓和人才引進，并實施激勵機制，加強科技人才和管理人才隊伍建設，積極開發利用投標軟件和先進設備，不斷提高設計能力，提高資源，鑄就品牌，這是提高建筑設計單位投標競爭力的基礎。

　　3.加強構建 科學管理

　　從戰略高度出發，堅持以科學管理提升效益的原則，積極構建由技術、管理、金融、商務、人才組成的投標領導班子和管理團隊;建立健全包括信息采集分析、投標策略研發、投標文件制作、規范要求和檢查等制度和管理措施，這是提高建筑設計單位投標競爭力的保證。

　　4.加強捕捉 巧用信息

　　從戰略高度出發，樹立知己知彼，百戰百勝的理念，堅持一切從調查研究入手的原則，不斷學習，掌握先進的信息收集技術和方法;廣開渠道，及時了解招標信息;設計工程項目信息(工程規模、性質、技術難度等)，業主信息(業主信譽、資金來源、支付能力等)和對手信息(數量、資質、投標積極性、報價標準、已實施工程設計價格)，在此基礎上，建立相關數據庫，為篩選有利信息共決策參考使用。這是建筑設計投標博弈成敗的關鍵，是投標單位共同關注的焦點。

　　5.加強研發 優選策略

　　從戰略高度出發，充分認識策略的重要作用，堅持策略是生命力的原則，不斷加強策略研究，借鑒其他領域應用博弈論的經驗和方法，在總結基礎上建立投標策略、方法數據庫，為投標中根據實際優選策略做好準備，這是建筑設計投標博弈成敗的重點。

　　6.精雕細琢 精準投標

　　從戰略高度出發，堅持把握細節是做好事情的關鍵這一原則，充分理解細節決定成敗的實質和內涵，從填寫資格預審調查到正式投標全過程中，在時間緊、任務量大的情況下，堅持做到：精讀招標文件，認真揣摩內容，全面落實響應，突出業績特色，語言文字規范，精準包裝排序，一步到位報價。細琢精準投標能在投標時不因點滴失誤造成遺憾，這是建筑設計投標博弈成敗的重中之重。

　　實踐證明，堅持將博弈論的思想和方法與建筑設計投標實踐相結合，學習用戰略的思維統領原則，用謀略的方式進行選擇，大處著眼，小處著手，細處著力，堅持做到實力建設持續化，投標管理科學化，捕捉信息常態化，策略選擇最優化，投標工作精細化，設計單位就能在持續的建筑設計投標中不斷獲得更多的投標機率，取得更多的中標機會，獲得更大的效益。

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