一、概況

　　廣州自古以來就是國內各服裝市場的主要供應地，也是國外服裝加工的主要基地。1980年至今，經過20多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的服裝批發市場群落，成為全國乃至全世界最大的流通基地。豐厚的利潤是吸引外來勞動力和資金投入的主要誘因，各類大小規模的服裝個體經營如雨后春筍般充斥著廣州這片土地。廣州臨近香港，經由香港這個國際化的市場更好的將自主的服裝業推向全世界，所以，廣州有著香港后工廠的美譽。但2008年世界經濟由美國次貸危機引發的席卷全球的金融危機，其發展勢頭之迅猛、涉及范圍之廣泛均超出人們的意料。廣州作為與世界市場接軌的前沿城市其影響尤為突顯，人們覺醒般得意識到浮華的服裝市場背后存在的致命弊端，尤其是對個體經營商造成巨大的創傷，直接的經濟損失導致大量從事制造業工人失業，流離返鄉。金融危機使原本已競爭激烈的服裝產業又進入劇烈的整合和改革中，小規模的服裝個體經營也借此機會意識到應脫胎換骨，小規模獨立的作坊面臨危機時毫無抵抗之力，所以，經濟轉型勢在必行。海珠區作為廣州老四區之一，它從始至終的經歷著這次改革，個體經營的模式面對全面的系統化生產，其優勢日漸衰退。提出適合該經營模式發展的新途徑，以及改進管理方法，是促進服裝個體經營可持續發展的必然趨勢。

　　二、現狀

　　1、人員構成

　　海珠區服裝個體經營的構成人員主要是鄰近廣東的周邊省份。以湖南最多，占到22.1%，其次是四川(18.9%)、廣西(14.7)，江西(10.07%)、湖北(9.7%)、河南(6.7%)。在海珠區整體城市化過程中，對外經濟逐年提升，也吸引了越來越多的外籍人士。海珠區里服裝個體經營的勞動力中80%為外地的農村戶口，還有16%的外地城鎮戶口，本地戶口只占不到4%。其中女性比例高達68%，男性占32%。生活在農村地區的農民和其他職業的人士，是構成海珠區服裝個體經營模式的主力軍。而且其中性別比例的差距也凸顯出該社會群體的特殊構成。

　　自1980年來，新生代的外來人員具有較高的文化水平，打工仔普遍具有初中或者以上的文化水平，農村中輟學的孩子會由家里親戚帶到本地，以家庭生產為單位的小規模生產。而小規模服裝個體經營的經營者，很多由自家子女承接,這些年輕人往往具有更高的文化水平，大多都有本科學歷，擁有更新潮的眼光和新意的思維方式以及具有敢闖和前瞻性的創業志向，這股力量的投入不僅緩解了部分大學生就業難的問題，也為服裝市場注入了一股特別夫人新生力量。

　　2、家庭狀況及居住方式

　　打工仔大多年齡介于16~23歲之間，結婚率較高，帶子女的不多會安排在本地上學，由于自身經濟狀況的影響，一般住在工廠的集體宿舍。經濟條件好些的，會自行租房，以前他們更愿意將勞動所得寄回老家，蓋樓買房。現在這種狀況有了徹底變化，他們有了更多的選擇：一是在當地買房;二是擴大生意，包括投資于其他途徑。越來越多的人更愿意在本地買房，安定下來，扎根于城市，也是追求資產安全穩定的一種方式。

　　3、職業——以初級加工為主

　　19世紀90年代初以來，在廣州突飛猛進的發展過程中已經形成比較完善的經濟體制，在本地，各行各業的人才資源供應不足，由于經濟產業鏈的發展，廣州的第三產業急缺人手，因此，吸引過多的人群來此尋求就業的機會。廣泛的吸引外來人口從事原始的輕工業加工，以服裝、皮包、鞋制造業為主。大多來自農村只有初中甚至更低文化水平，他們不具備新興的科技知識和豐富的家底，因而只能從事手工業。另外，具有較少資本的個體經營者投資建廠，收納從事手工加工業的人群，但是建廠規模一般較小。

　　4、經營方式

　　由早期開始的以家庭生產為單位(一般是7~10人)，從購得布料，布料加工，成品存儲，到尋找商鋪銷售成品，一條龍的工序都是自家親自操作。

　　隨著市場需求的增加，最初的經營方式的成品產出遠遠滿足不來市場的需求量，于是慢慢的就開始出現服裝制造和服裝銷售的分離，技于的專業生產大大提高了成品的產出，同時，也為銷售者節省了時間和精力，大大提高了生產效率同時也增加了收入。不乏較有遠見的人，致力于擴大規模，將服裝制造的工序規模和規范化，集中大量的生產和銷售，聘請設計師，系統化的生產方式旨在占領更多的市場份額。但由于本身資本的不充裕和不及小規模生產的活泛，而承受不住變幻莫測的市場。所以，現在大批量的分散的小規模個體經營團體依舊是服裝市場的主力軍。

　　三、海珠區服裝個體經營的形成原因淺析

　　從市場需求和小規模經營的自身特點進行分析，能夠很好的說明小規模服裝個體經營模式長期存在的緣由。

　　1、市場對勞動力的需求

　　改革開放以來，經濟的高速發展對勞動力形成巨大的需求，但海珠區本地人口增長速度緩慢，再加上生活水平的提高，海珠區本地的居民不愿從事初級加工的第三產業，本地勞動力不能滿足當地經濟發展的需求。大量外來人口為獲得更多的利益也愿意從事勞動強度較大的工作。而且資本較少的經營者沒有勇氣承擔規模化大生產發展所導致的風險，更多的投資者偏保守的選擇投資較小，利益回報較快的小規模生產，所以更多小規模的生產方式經久不衰的存在，一直伴隨著海珠區服裝產業的發展，以其獨有的競爭優勢“散、快、高效”，從而在海珠區里占有強大的份額。

　　在農村，改革開放后，我國農村實行的生產承包責任制大大提高了農民的生產積極性，尤其是近年來，我國對農村土地承包提出的優惠政策，以及高額金額的補貼，更大幅度的增加了積極性。但由于耕地較少，這也是農村釋放了更多的剩余勞動力。

　　相對小城市而言，海珠區較高的收入還是吸引勞動力的主要原因，一個7人左右從生產到銷售的個體經營中，平車的車位一個月包吃住3000元，雜工一個月包吃住1500元，若是計件工，則可以多勞多得獲得更多的收入。而內地的許多二、三線城市，月工資也就2000元左右，面對日益高昂的物質消費顯得很吃力。因此，更多的不具備新型科技知識的外來勞動愿意來從事初級的加工制造。

　　2、服裝個體經營的優勢

　　1可批發可零售。

　　大批量，少批次是外國批發商采購服裝的主要特點，他們一般都是一個星期或者半個月采購一次，一次批貨各種款式各達3~4千件，他們會提前下訂單，預付押金，規定時間來取貨。所以，小規模生產者不必擔心壓貨的問題。

　　國內各省的大服裝市場的采購者，常常暫居海珠區服裝市場附近，與家里的銷售情況緊密相聯系，可以天天發貨，款式跟新的快。他們是小規模服裝個體經營的主要對象，平均2~3天批貨一次，批量在200~1000件，可根據這類銷售對象的需求量，及時掌控是否再繼續生產某款服裝。

　　廣東省內的零售商，采購者采購服裝的批量少，批次多，一般都是用拖車親自在市場內采購。零售的利潤會高于批發的利潤，他們拿貨的樣式多，偶爾一兩個板式的銷量大，也會下幾百件的訂單。

　　2產品豐富

　　25~30歲的婦女是服裝批發市場采購的主力軍，服裝批發市場采購人群中以女性為主和婦女的特性有很大的關系，她們更懂得各地市場的需求，女裝的特色是時尚和潮流，跟新速度非常快，她們在采購服裝的過程中都比較仔細，會細致的比較服裝的款式、顏色等。針對她們對服裝樣式多樣化和款式新穎的追求，小規模經營者常常會將當季某知名品牌的款式設計運用到自己的款式中，或者將當季的流行元素直接融合到服裝中，不需要專業的設計師，只是單純的應對市場需求。常有人現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己需求的服裝進行批量采購。應對這種不定量和多樣化的需求，相對規模化大生產的廠家，小規模的服裝經營更有優勢，及時“轉舵”，一般都是能夠生產多少就銷售多少，不存貨，當季衣服當次賣，資金的周轉率高，經營方式靈活，能迅速收回成本，減少經營風險。

　　3推動城市經濟發展的進程

　　較高的效率大大促進了海珠區經濟發展的進程：首先，從城市化的經濟基礎看，外來勞動力的增加是海珠區工業化進程的主要動力。其次，個體經營推動了海珠區民營企業的發展。廣州市乃至整個“珠三角”的城市化主要是由民營企業和外資企業的發展來推動的，其中不乏勞動密集型的小規模個體經營模式，吸納了成千上萬的外來人口。

　　4彌補勞動力的不足

　　海珠區經濟的飛速發展對勞動力產生了大量的需求，甚至形成一些工作條件較差、體力過重的工種的勞動力絕對的短缺。以勞動密集型為主，他們對勞動力的技術條件和知識素質要求不高，而我國中西部不發達地區正好勞動力過剩，從而吸引了大量的外來勞動力。海珠區本地人口自然增長率緩慢，外來人口的介入直接彌補了海珠區各個工種勞動力不足的狀況，大到金融小到解決人們生活的各行各業。海珠區作為國際性的服裝批發和生產地之一正需要大批量的技工。

　　5便利了市場需求

　　小規模的個體經營，吸收了剩余勞動力，也為當地政府增加了財政收入。它們服務態度較好，經營方式靈活，具有較好的服務態度，能積極的組織生產，滿足不同程度的客戶的需求，大大的自由生產方式方便了與其組成鏈接的經營伙伴。如可以全天生產營業，大小規模的批量生產，能隨時隨地的送貨上門。海珠區當前經濟的高速發展，密集的小規模個體經營，大大促進了海珠區的經濟發展和工業化進程，也完善著城市化進程，他們所創造出的財富，為如今海珠區乃至廣州市的發展和人民生活水平的提高做出了巨大貢獻。

　　四、對服裝個體經營模式的評析

　　正確的分析和評價其的社會影響具有重要的意義，由于其所涉及的范圍之廣和程度之深，因此，我們在關注該社會群體在促進海珠區經濟發展的同時，也不可忽視其所產生的負面影響和必須正視的問題。

　　1、本地勞動力市場受到沖擊

　　過量外來人口在緩解海珠區勞動力不足的同時也使得本地勞動力市場出現供大于求的狀況，使本地人口的就業形勢更為嚴峻。由于海珠區以勞動密集型加工制造業為主，主要靠低成本來獲取競爭優勢，所謂的“低成本"直接反映在工資低上，服裝制造的普通車位包吃住月薪2500元，工作時間天天超過8小時沒有加班費。許多本地人沒有資本去從事其他高薪的工作也不愿意來做工資又低又辛苦的服裝加工制造，因此，不滿足于低收入繁榮本地勞工導致了本地勞動力市場供大于求的矛盾。

　　2、假借營業執照

　　一些企業將營業執照出租或直接售予個人，而企業只管收管理費，形成假的集體企業，其中包含的數量極大，經營量也大。分散的個體，在生產銷售過程中自成一體，為謀取個人利益而不會去關注市場正常秩序。在大型的服裝銷售大廈里存在一種現象“炒檔口”，原檔主在新樓售檔時花50萬購買一個整檔口享有50年自主權，但所有的檔主都愿意轉手出租，整檔年租近30萬，店租過于高昂，原檔主慣于將檔口分成2~4個區域分別租出去，在位置較好的檔口，往往會坐地起價的要的更多，或者是再次的倒手轉租。高到離譜的店租促使個體經營的散戶采取各種“捷徑”而獲得利益。

　　3、經營行為不規范

　　其中違章違法的行為較多，不利于市場管理，為謀求利益最大化，不顧產品質量好壞和使用安全，以劣充好，用劣質的材料生產非正規品格的貨物，以低廉的價格打壓競爭對手。在商場的鋪子里，也沒有版權可言，翻版盜版充斥整個市場，缺乏規范化的管理，擾亂正規的市場秩序，也滋生了整個市場無法開拓創新的毒瘤。

　　4、管理不善、員工素質較低

　　個體經營模式，只是以營利為目的，員工大多抱以多勞多得的心態，管理者方面也沒有提出合理的規范制度，沒有嚴格制定的條框紀律去規范員工行為。而且生產和銷售也極容易受外部環境的影響。因此整個生產線十分不穩定。

　　外來勞動力太過集中于封閉的小集體中，與正常的社會交際圈缺乏正常的接觸和溝通，自身素質的影響和社會上不良因素的作用，并且自身的法律意識較淡薄，容易成為城市違法犯罪的主體。過量的勞動力使海珠區各個方面的治理能力大大超載，不可否認的是影響到海珠區的發展。對這些問題做深入細致的研究，對于優化市場的競爭秩序和社會經濟的健康發展，以及維護社會穩定以及構建和諧社會都有著重要的現實意義。

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