摘要：建筑施工企業(yè)國內(nèi)市場競爭激烈，走出去參與國際市場競爭獲得超額回報是建筑施工企業(yè)未來發(fā)展的趨勢，對建筑施工企業(yè)未來參與國際市場競爭需注意問題進行探討，以期對我國建筑施工企業(yè)更好開拓國際市場提供借鑒參考。

　　關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè);海外經(jīng)營;風險管理

　　隨著“一帶一路”倡議的實施，國內(nèi)建筑施工企業(yè)更愿意走出國門，開拓國際市場，追求更高品質(zhì)的發(fā)展，站在新的起點，本文探討建筑施工企業(yè)海外經(jīng)營、管理及未來發(fā)展的認識，旨在將建筑施工企業(yè)海外事業(yè)推向更高、更快、更優(yōu)發(fā)展提供幫助。

　　受新冠疫情沖擊國際市場環(huán)境小范圍動蕩，建筑市場格局重新洗牌，政府投資類項目受屬地國政府資金、財政政策影響規(guī)模收縮，非政府投資類項目因勞動力、材料、機械等市場不穩(wěn)定也出現(xiàn)不同程度的規(guī)?？s減，生產(chǎn)進度緩慢等。國內(nèi)建筑施工企業(yè)克服不利的外部環(huán)境及內(nèi)部資金壓力，鞏固了海外項目生產(chǎn)經(jīng)營基本盤，項目履約取得新進展?，F(xiàn)對國內(nèi)建筑施工企業(yè)海外未來的經(jīng)營、發(fā)展有以下幾點認識與各位學者分享。

　　一、鞏固現(xiàn)有市場地位，提升發(fā)展品質(zhì)

　　中國大型建筑施工企業(yè)進入國際建筑市場已經(jīng)多年，各個境外企業(yè)都有不同程度的發(fā)展，歷經(jīng)初創(chuàng)期、成長期，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展初具規(guī)模，形成海外各個區(qū)域板塊布局，我國建筑施工企業(yè)主要步入非洲、東南亞等區(qū)域，目前這兩個區(qū)域市場政局總體上平穩(wěn)，發(fā)展?jié)摿^大，我國建筑施工企業(yè)承接了當?shù)匾恍┲貥私ㄖ?，?jīng)營規(guī)模及品牌優(yōu)勢在當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ纳鐣绊懥?。鞏固現(xiàn)有的市場地位及高品質(zhì)發(fā)展簡單分享以下幾點想法：

　　1. 重視營銷工作，堅持高端營銷原則。突出非洲、東南亞市場營銷地位，這兩個區(qū)域市場前景較好，發(fā)展?jié)摿Υ螅獔猿?ldquo;大市場、大業(yè)主、大項目”的營銷原則，詳盡掌握所在國家市場營銷策略、游戲規(guī)則，維護好客戶關(guān)系，其他“一帶一路”沿線國家要堅持高端營銷原則，加大營銷力度，承接現(xiàn)金流量好，回款及時、有重要影響力的項目，對于潛虧項目要謹慎投標，甚至不參加投標，杜絕非理性的低價中標現(xiàn)象，從而避免承攬現(xiàn)金流量差的項目。

　　2. 加強營銷團隊建設，配備高水平的工程、技術(shù)、商務、財務、物資等人員。營銷工作是全員工作，不只是市場部門的事情，各部門要相互溝通信息，加強聯(lián)動，深挖業(yè)主關(guān)鍵信息，提高投標成功率，避免人、財、物、時間、精力的無效浪費。

　　3. 堅持客戶滿意的理念，以現(xiàn)場促市場。以顧客滿意為宗旨，在建項目通過卓越的管理、合理有序的施工，實現(xiàn)項目完美履約，通過現(xiàn)場帶動市場，定期整理、共享客戶信息，實現(xiàn)資源利用最大化，不斷提升二次營銷占比，避免重營銷輕履約現(xiàn)象。

　　4. 完善營銷獎勵分配模式。實現(xiàn)營銷獎勵兌現(xiàn)由數(shù)量和金額為主到在施項目過程績效獎勵為主的轉(zhuǎn)變。根據(jù)項目實施過程中的經(jīng)濟效益、收入收現(xiàn)率、經(jīng)營性凈現(xiàn)金收支比、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)等現(xiàn)金流考核指標對新承接項目的質(zhì)量進行評價，進而兌現(xiàn)營銷獎勵，避免營銷工作只重數(shù)量不重質(zhì)量。

　　二、加強精益管理，提升運營水平

　　1. 推進項目完美履約。“履約——確權(quán)——收款”這是項目管理的核心，工程管理部等部門要強化項目管控能力和過程督導力度，保證項目履約、服務到位;加強工程品質(zhì)管理，推進總承包管理體系建設，加強高水平科技人才培養(yǎng)，逐步建立海外總承包管理體系。

　　2. 加強商法管理工作。持續(xù)強化對海外重大風險項目的履約監(jiān)控，加強過程風險防控以降低風險。持續(xù)加大招標控制價管理，建立招標數(shù)據(jù)庫，合理選擇不同的招標模式以降低成本，同時要抓好項目責任目標管理，商務策劃，工程確權(quán)和總包結(jié)算工作，注意境外項目實施過程中法律風險。

　　3. 重視財務資金管理工作。海外項目認真做好資金策劃和資金平衡線測算工作，提升項目資金的自我平衡能力;重點壓降“兩金”規(guī)模，加強對工程進度款的催收力度，提高應收賬款周轉(zhuǎn)率，力爭營業(yè)收入與經(jīng)營性現(xiàn)金流入同步。海外項目簽訂收款責任書，明確獎罰措施，各項目主要成員要嚴格履職，積極作為，力爭已確權(quán)的工程款變成現(xiàn)金或有價證券，回流到企業(yè);同時，積極想方設法提高工程計量確權(quán)率，有效降低“兩金”規(guī)模，進而達到降低企業(yè)風險的目的，為企業(yè)健康發(fā)展瘦身健體。

　　4. 提高科技創(chuàng)效能力。以創(chuàng)新驅(qū)動生產(chǎn)，以智慧打造品牌，提高海外項目科技創(chuàng)效能力，在方案優(yōu)化、施工工藝調(diào)整等方面充分挖掘技術(shù)創(chuàng)效能力，在低成本運營和高品質(zhì)管理中彰顯科技力量，同時提高企業(yè)在國際高端市場中的核心競爭力。

　　三、加強風險管理，助推海外穩(wěn)健發(fā)展

　　1. 海外目前總體運營平穩(wěn)，但應謹慎對待潛在風險。境外屬地國因國情差異較大，發(fā)展水平不平衡，法律制度不健全，人口素質(zhì)參差不齊等因素影響，區(qū)域?qū)俚鼗久媾R著一些潛在風險，尤其工期履約風險、匯率風險、資金風險、稅務風險、合規(guī)性風險等，我國企業(yè)在開展工作時要注意防范這些風險，預演到這些潛在風險，未雨綢繆，提前制定出風險應對方案，做到各類風險可控。

　　2. 加強風險識別能力，強化風險管控措施。海外項目提效益、創(chuàng)品牌首先要保證完美履約;對于潛在的稅務風險要加強所在國稅法學習，引進成熟型稅務人才，加強資金管理，注意匯率較大波動對項目損益的影響，提高法律意識和紅線意識;同時加強內(nèi)控建設，將基礎工作抓好抓實，重點關(guān)注經(jīng)濟業(yè)務合規(guī)性。

　　3. 海外發(fā)展既要重營銷更要重履約。目前海外項目普遍出現(xiàn)工期緊張，產(chǎn)值上不去等現(xiàn)象，工期履約風險較大，這將隱藏著質(zhì)量、成本、效益等風險加大，對公司生產(chǎn)運營造成潛在威脅。海外項目最大風險就是履約風險，而工期履約又是整體履約的重中之重，企業(yè)要保品牌、保效益，前提就是要先保工期，不要因工期拖延給企業(yè)帶來巨大的風險和損失。對于非我方原因?qū)е碌墓て谘诱`項目要策劃組織搜集完善相關(guān)材料，以待竣工后作為支撐材料向甲方申請工期費用，進而彌補我國企業(yè)可能出現(xiàn)的損失。

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