摘要：目前，許多職業學校的市場營銷專業情況是：在平時大多注重理論學習，加上實踐機會教少，學生不了解企業實際運作情況，缺乏實踐能力。因此，營銷專業學生實踐能力的提高迫在眉睫。學校要多角度地為學生提供實踐機會，提高學生的實踐能力。

　　1.行業現狀

　　在市場競爭激烈的今天，許多企業已把營銷視為企業的生命線，市場營銷越來越受到充分重視和普遍應用。我省地處沿海的珠江三角地區，企業對營銷人才的需求數不勝數，有需要高層的營銷管理、人員，但更多的企業需要招聘在一線崗位工作的市場營銷人員，而且具有良好的實踐能力的畢業生為數不多，出現比較大的缺口，所以提高市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質十分重要。

　　2.市場營銷人員應具備的素質。

　　2.1勤于思考，具有強烈的責任感。

　　合格的營銷人員會處處留心市場動態，對周圍的細小變化都能很快作出反應，從而改進工作方法，提高工作效率。在營銷過程中，營銷人員必須能吃苦耐勞，做到腦勤、嘴勤、腿勤，無論對方是不是客戶都要熱情地介紹產品，態度誠懇地回答對方的提問。同時，業務人員還必須有與企業榮辱與共的主人翁精神。

　　2.2心理素質好，能隨機應變，能承受挫折。

　　營銷工作充滿酸甜苦辣，這就要求營銷人員必須具備良好的心理素質，勝不驕，敗不餒。優秀的營銷人員會始終保持信心，遇到挫折和障礙時，能夠自我激勵，始終堅信。另外，在營銷過程中可能會遇到千奇百怪的人和事，因此，營銷人員一定要隨機應變，靈活應對。

　　2.3、品德高尚，具備現代營銷理念。

　　營銷活動要求從業人員必須具有高尚的道德情操，誠實嚴謹、恪盡職守的工作態度和廉潔奉公、公道正派的工作作風。作為優秀的營銷人員還需要學習體驗營銷、關系營銷、社會營銷等先進理念。

　　2.4飽含激情，持續學習。

　　優秀的營銷人員需要保持旺盛的學習熱情，見賢思齊，勤勉不懈，持續學習，不斷更新業務知識，深入了解社會、行業、客戶，掌握更為先進的營銷方法與技巧。

　　3.提高市場營銷專業學生實踐能力的途徑

　　3.1提高校內實訓教學質量

　　(1首先要進行市場營銷專業教學計劃改革，不再采用傳統的類似與本科院校課程安排，可根據工作內容，采用模塊化設計安排，如將營銷系統分為社交禮儀、推銷技巧、市場調查、營銷實務、營銷策劃、計算機應用等模塊。

　　(2其次要有計劃、有組織地編寫實訓系列教材，廣泛開展調查研究。

　　市場上現行的教材都是理論說教的占多數，也有一些營銷實訓的教材，但這些教材都不能滿足學校的實際教學需要，因此要結合本校情況進行實訓教材開發，例如編寫《市場調查模塊的實訓》，可以結合周邊市場資源設計實訓活動，讓學生運用實地調查方法調查周邊店鋪，獲得某店的經營資料，提出創建店鋪的分析與建議。

　　(3再就是要注重培養教師的實踐能力。一是要選派一些理論扎實、業務水平高的教師到企事業單位從事經濟管理活動;二是可以從企事業單位聘任有豐富實踐經驗的管理人員充實教師隊伍。第三是要注重教學方式的多樣化。除傳統的課堂教學外，可以采取演講、討論、案例分析、課堂模擬、項目研究、課外實踐等多種方法。在教學過程中，鼓勵學生發表見解，提高學生的思維能力、表達能力和溝通能力，激發學生的內在潛質。對于市場營銷專業還可以通過建立營銷軟件、創業軟件實訓室，ERP沙盤實訓室提升學生實踐能力。

　　3.2強化專業技能訓練

　　專業技能訓練包括課內實踐、專業基礎技能訓練、專業單項技能訓練、專業綜合技能訓練、崗位就業實訓和社會實踐活動等內容。鼓勵學生參加學校社團活動和演講會、辯論會、各類技能大賽等，培養學生社會交往能力，學校也可以定期舉行營銷沙龍活動，如：邀請營銷專家進行學術講座等等，拓展學生知識面，增強學生獲得知識和利用信息的能力。

　　專業綜合技能訓練是綜合運用所學到的營銷理論知識，鍛煉培養學生“能推銷、能洽談、能策劃、能管理、能經營、能決策”的綜合能力。專業綜合技能訓練可以通過校內實踐教學環節，如：案例分析、營銷模擬實驗、模擬企業管理等形式進行，也可以通過參觀企業、頂崗實習、畢業實習等形式，讓學生參與到企業的日常活動中去，熟悉企業的業務及其管理。

　　專業單項技能訓練主要包括市場調查與預測、推銷、商務談判、企業推廣、廣告策劃等能力的訓練。每一個單項技能訓練都應該有實習任務書、實習指導書，指定專門的校內外實習指導教師進行指導，并安排專門的實踐活動時間，以培養學生的專業素質和專業技能。

　　3.3推進校企合作，多角度地為學生提供企業實踐機會

　　學校與企業的合作可為學生提供貼近現實社會需求的實踐平臺。學生實習內容要精心準備，根據學生專業方向，安排崗位，通過扎實的營銷實踐培養興趣、深化專業知識的學習。學生可以在對口企業獲得更多的實習和實際上崗操作機會，使學生更加全面地了解一個產品和企業，包括產品知識、企業概況、行業環境、崗位職責、業務工作規范等，培養學生產品鑒別能力、市場調查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應能力等。

　　此外，學校也可以與企業攜手合作一些實訓項目，如與某數碼產品銷售公司合作銷售數碼產品，企業提供產品，在學校成立銷售小組，雙方共同派遣人員共同參與實訓指導。

　　4.結語

　　在市場營銷課程的教學中，既要傳授專業知識給學生，又要能提高學生專業技能和綜合素質。營銷人員是企業營銷活動的主體，其綜合素質與能力、整體形象與修養是否優良，將直接影響到企業的營銷成果和經濟效益。因此，職業技術學校要大力推進實訓教學，要努力培養一線實用型的專業營銷人才，滿足市場的廣泛需求。