摘要：在競爭日趨激烈的市場中，企業(yè)如何才能抓住消費者的消費心理，獲得競爭優(yōu)勢成為當下企業(yè)競爭的焦點。當今社會，“品牌效應”影響顯著，一個響當當、有強大生命力的品牌在消費者心中就是一個可靠產(chǎn)品的代名詞。現(xiàn)階段消費者往往不是在消費一種產(chǎn)品，而是在消費整個品牌，建立持久、優(yōu)秀的品牌是獲得消費者忠誠度的有力保證。同時，廠家還要注意時刻保持和消費者之間的緊密聯(lián)系，了解消費者每時每刻的消費需求，真正做到市場營銷管理決策的制定以當下的消費大環(huán)境為出發(fā)點和落腳點，進行以消費者為核心的營銷模式的制定。

　　關鍵詞：市場營銷,消費管理,營銷措施

　　目前，經(jīng)濟形勢嚴峻，傳統(tǒng)的“賣家市場”已經(jīng)過時，取而代之的是新興的“買家市場”，對于洗滌行業(yè)來說更是時刻充滿了挑戰(zhàn)。但是，根據(jù)相關數(shù)據(jù)表明，我國的消費客戶即消費終端市場并沒有飽和，還有很大的消費空間。對于企業(yè)來說，如何根據(jù)消費者的心理來制定與之相應的市場營銷管理制度，成為當下企業(yè)的首要問題。其實，真正意義上的消費終端，就是指消費者在對某產(chǎn)品和服務進行購買之后，在使用過程中的心理過程。

　　同時，企業(yè)在制定相應的營銷策略的時候，還應該關注到“低價心理”。“低價心理”是現(xiàn)階段消費者進行消費時所產(chǎn)生的一種心理錯覺，又叫“占便宜”心理，即消費者在消費過程中，由于不知道產(chǎn)品的成本價，總是盡可能的把價格壓低，從而獲得一定的心理滿足。這對于很多商家來說是一種十分頭疼的行為。但是，商家要想在激烈的市場競爭中保持有利的競爭優(yōu)勢，就必須把握好消費者的消費心理，巧妙的運用“促銷”和“打折”的方式，既可以滿足消費者的消費需求，又能從中獲取利潤，是一種一舉兩得的營銷方式。

　　在進行市場營銷管理政策制定的時候，商家還可以適當?shù)呐e辦一些商業(yè)活動。例如：某家企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，但是目前為止這款新產(chǎn)品的知名度很低，不被廣大消費者所接受，該企業(yè)就可以適時的舉辦一次有獎競猜的商業(yè)活動，設計一些和本產(chǎn)品相關的問題，對于前來回答問題的消費者進行本產(chǎn)品的贈送等等。這樣就可以讓產(chǎn)品迅速的走入千家萬戶，達到宣傳的目的。