摘要：消費的理性化 當前服裝市場的消費形態已由原來的“金字塔”型結構轉變為“橄欖”型。主要表現在中高檔消費階層異軍突起，低檔消費趨于萎縮。究其原因，首先是百姓收入增加，服裝行業的比較效益和服裝的比較價格降低。其次，信息傳播的便捷，使大眾文化素養不同程度地提高，人們購買服裝的意識已不拘泥于實惠的宗旨，而是更多地關心服裝的款式、流行程度、品牌知名度及衣著個性。這些恰恰是大部分中高檔服裝所具備的。所以，中國的服裝工廠應更加注重產品的款式和流行度，不能僅僅拘泥于大批量的生產。

　　關鍵詞：服裝經濟,營銷戰略,管理措施

　　市場的層次化 人們對衣著的消費行為超越了從眾、模仿的階段，正逐步向個性化的發展階段，根據場合、環境講究不同的著裝，以體現自己的文化修養、審美情趣及品位。這種消費行為下的服裝市場就出現了“市場細分”現象，以不同的品牌、不同的價格、不同的市場、不同的購物環境來區分各自的目標消費群體，幾乎成為服裝企業進入市場的“敲門磚”。我們可以看到:地攤市場吸引的是喜歡買便宜貨的顧客，而專賣店則是吸引那些講究品味、風格、穿著與眾不同的消費者。即便是在同一家商店購物，品牌的價位、內涵不同，吸引的消費群體也是不一樣的。這充分說明，服裝工廠要想在今后更好的發展，要科學理性的分析市場的消費人群，要按照市場的層次化來完善經營。

　　產銷的智能化 由于信息自動化等技術廣泛運用于服裝的設計、生產、銷售領域，使服裝的設計手段、生產工藝、技術裝備迅速更新換代，服裝產品的市場壽命周期越來越短。因此，服裝市場競爭的焦點是快速反應。服裝工廠

　　中國服裝歷史悠久，可追溯到遠古時期。服裝和農、牧業及紡織生產水平密切相關。20 世紀90年代中國服裝的發展，為樹立中國服裝的國際形象創造了生存的條件，而我國的服裝正處于從自然品牌到設計品牌的關鍵時期，作為中國的服裝設計師要不斷地挖掘中國的文化，以歷史、文化遺產為設計靈感，不斷創新，挖掘服裝的內在精神——文化。只有將服裝文化植根于民族傳統、時代特征，結合企業文化、商業運作加以研究、發展，才能創造良好的服裝文化，促進服裝業的發展，為弘揚中國民族文化重振“衣冠王國”的雄風。最近，最受青春時尚的女性歡迎的應該算是韓版服裝了。韓版服裝，尤其是女裝以新款不斷、品種繁多、時尚靚麗而長久受到愛美的女孩子的歡迎。服裝有保健和裝飾兩方面作用。服裝能保護人體，維持人體的熱平衡，以適應氣候變化的影響;表現在服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。

　　中國是全世界最大的服裝消費國和生產國，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。紡織服裝產品長期位居我國出口商品的第一把交椅。近幾年我過的服裝業又有著較大的發展，這大大推動了我國國民經濟的發展。近兩年來，中國服裝行業日益面臨勞動力成本持續增高、原材料成本上漲、人民幣升值、通漲等多重壓力，導致許多企業的業務停滯不前甚至難以為繼。

　　新經濟條件下，服裝行業如何通過創新商業模式，借勢互聯網的強勢平臺，實現線上與線下資源整合的價值最大化? 服裝產業在我國是關系國計民生的重要支柱產業，創新是一個民族進步的靈魂，在我國服裝創新具有積極的時代意義。

　　制度創新實質就是生產關系的變革。通過制度的調整、完善、改革和發展，建立服裝產業新的生產要素組合方式或新的產權制度，從根本上促進服裝產業的發展。為了確保制度創新的實現，政府要對服裝市場給予引導，修正由于供求失衡造成的市場偏離、失靈帶來的無效率和低效率現象，政府要制定一些公共政策，包括財政、稅收、金融等政策，來保證服裝產業的穩定增長及收入的公平分配。

　　技術創新是服裝產業創新系統的核心。技術創新主要包括服裝新款式、新產品的研究與開發，服裝新面料、新工藝、新設備的研究與應用，以及對服裝企業生產技術相應的更新與改造，提高服裝產品的文化含量、技術含量和附加值等。在知識經濟時代，服裝產業的發展更多地得益于現代高新技術的飛速發展，包括新材料技術、生物技術和信息技術。數碼技術在服裝產業中的應用，包括服裝CAD設計、電腦制版、電腦配色、服裝圖案的多媒體數據庫管理、電子商務等各種信息技術，從生產、管理、銷售等各個環節對服裝產業經濟的發展產生廣泛而深遠的影響。

　　當今服裝市場競爭異常激烈，通過市場創新能夠及時發現更多的服裝新材料、新技術、專業設計人才和管理營銷經驗，實現與服裝企業現有資源的優勢互補，從而為調整和完善產品結構，開發新的服裝產品提供必要的條件。為了保證整個服裝產業健康有序地發展，要求能迅速快捷地獲取服裝的市場需求信息，生產適合市場適當產量、適當價格的服裝產品。注重需求分析，明晰服裝市場劃分，認真研究消費者的消費心理和消費需求，創造和引導多姿多彩的生活方式、追求時尚與個性，生產周期短、更新快、高質量的服裝產品，通過網絡營銷、消費者需求預測等一整套快速反應機制減少服裝產品的庫存，實現利潤最大化。市場創新是服裝產業各種創新的起始點和終結點。任何一個服裝企業都要在市場上通過競爭追求最大的投入產出比，因此，市場決定了服裝企業的方向，決定了服裝企業的效益，市場創新會促使服裝企業加大服裝新產品的技術研發投入，使之更快速地反映市場需求。旺盛的市場需求促進了我國紡織服裝內銷比重的進一步提升。同時，通過建立服裝產品質量標準、服裝產品市場形象以及服裝產品分銷渠道等建立服裝產業競爭規則，通過相關政策法規建立服裝配額的出口機制，采用現代營銷方法開拓新的服裝客戶資源，使服裝企業的創新成果能得到擴展，從而進一步增強服裝企業的競爭實力。

　　管理創新是服裝產業發展的基礎，其功能是營造一種良好的經濟環境，保障和推進服裝產業的技術創新。通過引入全面質量管理體系，將服裝產業主體的各項管理工作納入規范化、程序化的運轉軌道，加快同國際先進水平接軌，建立起面向市場的服裝產業內部組織框架，形成服裝產品開發活力、行為激勵體系及高效運作的機制，保證服裝產業經營管理的連續性和有效性，使之不斷適應激烈的市場競爭要求和經濟發展趨勢。建設服裝產業創新系統，推動服裝產業科技進步與創新，需要進行管理創新。管理創新對技術創新具有良好的指導作用和推進作用。在深化體制改革，建立現代服裝產業制度條件下，建立動態反饋的全過程管理機制，創造一種新的更有效的方法來整合服裝產業內外資源，協調、改進和完善服裝產業內的相互關系。

　　服裝產業仍然擺脫不了典型的加工型企業 我國許多大規模的服裝企業，實際上仍然是典型的加工型企業。其生產能力相對較強，設計能力和營銷能力相對較弱。這些企業對生產管理和成本的核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。同時，由于設計能力的不足，也限制了這類企業的在市場的發展戰略。因此，服裝企業要想由被動市場型結構升級為主動市場型的結構，必須得到相應信息技術的全方位支持。

　　要緊跟時代步伐，設計一套科學的生產理念，將信息自動化成功的運用到生產上來，從而達到產銷的智能化。

　　經營的集約化 我國的服裝業形成了一批以資產規模經營為紐帶，以名牌產品為龍頭，依靠科技進步和跨地區跨行業經營的發展，擁有世界一流的服裝生產設備和技術的大型企業集團。構成了我國資本與技術密集型的、現代化的服裝產業群，初步具備了集約化經營的優勢。那么，其他服裝工廠的發展趨勢也是向著集約化的方向邁進。

　　產品的高檔化 國家信息中心公布的六大類服裝產品的不同檔次零售情況也可見服裝結構的變化。其中，我國高檔服裝產品越來越受到消費者的認同，那么，服裝工廠在生產產品時不僅僅是流水線作業，更要打造自己的高檔品牌，讓消費者接受自己的產品。

　　什么是綜合競爭力?綜合競爭力由五個要素組成：產業內部競爭狀態、要素供給條件、市場需求狀況、相關產業及替代品的發展、新進入者的威脅。從發達國家服裝工業發展經歷來看，勞動力成本要素在競爭中已處于次要的地位。但是我國雖然是服裝加工的大國，但僅僅是在低水平上與世界強國競爭，勞動力優勢并不能給我們帶來巨大財源，只有提升綜合競爭力才是真正出路。在提升綜合競爭力方面，以產業內部競爭為例，單純依靠產品成本、產品價格進行激烈競爭是中國服裝業的弱點，這些弊病是導致企業重硬件輕軟件、重生產輕研發、重仿制輕獨創、重利潤輕品牌，這種觀念不糾正將嚴重阻礙服裝業的長遠發展。

　　實施“大虛擬經營”的戰略。從狹義上講，“虛擬經營”即“網絡經營”，從廣義上講是指包括不以物化運作的所有經營方式，我們稱之為“大虛擬經營”。如商標品牌、信譽、技術、網絡發展等知識經濟新概念模式。美國杜邦公司即是一個成功的范例，它的專賣店遍布全球，但它卻很少自己掏錢、專人來經營，而是把產品權交給那些勞動力生產成本更低、原材料有相對優勢，便于運輸、銷售的國外企業來制造和分銷，自己則把精力放在品牌運作、產品開發、市場拓展等方面，實現經營效益最大化。這樣的做法值得規模服裝企業參考。

　　后配額時代不是一切利好。2005年1月1日WTO開始外紡織品服裝實行無配額限制。后配額時代的到來，對中國這樣長期受不平等貿易待遇的紡織大國來講，首先是件好事，然而，這必然會沖擊到某些國家的經濟利益，今年初，美、土等一些國家的紡織行業協會已聯合發表《紡織品服裝公平貿易伊斯坦布爾宣言》，要求延長紡織品服裝一體化進程，將紡織品取消配額限制推遲，為世界市場增加了不確定因素。即使進入后配額時代，一部分發達國家為了保護本國紡織服裝業的利益，也會利用制造一些技術、生態、貿易壁壘，來制限中國的紡織品服裝出口。為此，我們必須從自己做起，熟悉和應用國際通用法則，對內加強行業自律和產品的綠色、環保標準，要提高產品品牌知名度，在附加值上多下功夫，才能在國際競爭中保持優勢。