摘要：在當前的企業營銷過程中，企業對自身的產品創新認識較為低下，缺乏對營銷模式的創新管理和創新實施，導致企業營銷效益低下，企業發展緩慢。企業在進行市場營銷的過程中，將主體營銷模式全部生搬硬套，對營銷模式進行拿來主義，導致營銷和自身發展出現脫節，造成企業營銷效益低下，已經成為影響當前企業發展的關鍵問題。營銷管理人員對市場無法進行充分把握，缺乏創新意識，導致企業營銷模式死板，與市場經濟發展形式不符，造成企業營銷管理失敗。

　　關鍵詞：市場營銷,經濟管理,經濟職稱論文發表

　　企業營銷理念創新主要指，企業要對自身營銷目的、營銷發展方向、營銷管理制度等進行創新性改革和完善，實現對企業市場營銷體制的建立和發展，實現企業市場營銷管理的創新性和規范性。

　　對產品的硬性指標進行判斷，對產品進行創新營銷理念，將企業的生產工藝和企業利潤逐漸提高，為顧客提供優質的服務效果。對企業價值進行創新，對營銷理念進行市場具體化，將市場營銷理念和市場發展方向結合在一起，實現對市場的營銷創新理念滲入，增強企業競爭力。建立完善營銷管理理念體制，對企業市場營銷進行管理和監督，提高營銷效果。

　　在進行市場營銷策略創新的過程中，操作人員首先要對產品策略進行創新，將經濟增長和人均收入水平進行市場營銷調查，將市場和產品相結合，實現對產品策略的市場化創新。其次，要對企業市場營銷策略進行網絡化，將市場營銷和計算機結合在一起，實現對市場的控制，制定具體市場計劃，對市場屬性進行判斷，實現對市場營銷的開發策劃，進行創新方案制定。對企業市場營銷策略進行顧客價值創新，將市場營銷和消費者聯系在一起，降低消費者對價格的敏感性。

　　1.市場營銷策略概述

　　1.1市場營銷策略的意義

　　市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環境、營銷目標等條件下，結合企業自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業發展的一部分，是企業發展戰略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業的總體發展戰略部署，是依據企業的整體發展戰略部署制定的，必須與企業發展的總體趨勢一致，為企業的發展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。

　　1.2營銷策略創新的意義

　　市場營銷是企業獲得利潤的重要環節，隨著社會、經濟的發展，傳統的營銷方式已不能適應現代企業的發展。首先，隨著經濟的發展和我國經濟與世界經濟的接洽，企業面臨的競爭壓力越來越大，國內外企業的激烈競爭形成了復雜的競爭環境，企業要在復雜、激烈的競爭環境中生存和發展，就需要創新市場營銷策略，為企業贏得更多的發展空間，確保企業的生存和持續發展。其次，在行業結構的進一步細化下，市場結構也發生了很大變化，企業面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現企業的市場營銷目標就需要制定具有一定創新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發展要求市場營銷策略的創新?？傊袌鰻I銷的創新發展確保了企業經營的效益，為企業贏得了生存和發展的更多機遇，使企業在競爭激烈的市場環境中能從容應對各種挑戰，抓住更多發展機遇。

　　2.現代企業市場營銷中存在的問題

　　2.1企業對市場營銷策略的創新意識不足

　　一方面企業對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業市場營銷策略創新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創新方式，使企業的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業市場營銷就是看企業商品的銷售狀況，與營銷的管理、規劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發展。

　　2.2企業市場營銷策略缺少長期性戰略規劃

　　受傳統市場營銷思想影響，企業的營銷規劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業的營銷策略大多只在短期內有明顯的效果，企業的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態難以維持。又如，吝嗇企業生產設施、技術開發等方面的投資，使企業市場營銷孤掌難鳴，企業的良好營銷勢頭難以持續。其次，企業在內部管理上的不足，營銷人員綜合素質參差不齊，影響了企業市場營銷策略的長期性發展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業的信用受損，不利于企業市場營銷的長遠性戰略部署的實施。

　　2.3缺少科學的調研

　　企業市場營銷策略的制定牽扯到企業對目標客戶群體的定位(市場定位)，商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業在制定市場營銷策略時缺少對市場的調研活動，導致企業商品營銷策略的目標定位不夠準確，缺少針對性，營銷效果不佳。或企業做了大量的市場調查，也進行了一些實際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調查資料的全面分析、研究，企業投入大量資金做市場調查，但市場調查的應用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創新，難以與企業實際情況相適應。

　　2.4市場營銷策略對現代科技的應用不足

　　隨著電腦和互聯網的發展，電子商務營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務營銷在企業的市場營銷策略中還未能充分發揮其積極作用。一方面，電子商務對電腦知識、互聯網知識、營銷知識等要求都較高，企業缺少電子商務營銷方面的專業人才。另一方面企業建立電子商務營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務營銷平臺的效果，影響了企業市場營銷的總體效果和戰略規劃。

　　3.市場營銷策略的創新對策

　　3.1強化企業自身的創新能力

　　科技的發展、生產技術的日益進步，為企業提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場競爭環境下，企業更應抓住機遇，利用先進的生產技術不斷地更新自身的產品，注重產品的更新換代，提高自身的競爭能力。同時，應多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產適應市場變化的新產品，促進企業市場營銷策略的實施。此外，應注重科技創新，重視知識資源的規劃、利用和發展，建立和完善企業文化，為企業的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環境。企業良好的聲譽就是企業產品最好、最有效的宣傳廣告。

　　3.2重視企業市場營銷的長遠戰略規劃

　　第一，注重商品的品牌效應，積極的創新企業產品文化，是企業的產品發揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產生對企業的情愫，愛上企業的產品、愛上生產這些產品的企業。第二，結合企業自身條件進行準確的外部營銷市場定位。一方面明確企業自身發展的高度，將營銷策略納為企業發展戰略的一部分。另一方面對市場進行充分的調查，并在調查的基礎上進行系統的分析，科學的研究，確保企業營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。第三，積極培養企業營銷的專業人才。人才是現代社會企業競爭的核心，企業市場營銷的創新離不開專業人才的規劃和付出。一方面企業要注重專業營銷人才的吸收。另一方面要重視企業在崗營銷人員的培訓、提高和進步。

　　3.3大力發展電子商務營銷平臺

　　隨著網絡營銷巨大潛能的不斷發揮，企業對于電子商務營銷的認識越來越成熟。一方面企業應堅持創新的營銷思路，積極的開拓網絡市場，增強行業間的合作，發揚團結精神和合作精神，建立競爭市場營銷理念。另一方面應創新營銷組織結構，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨立性、專業性和創新性。

　　4.結語

　　在當前的企業發展過程中，企業自身資源受限制，缺乏自身市場營銷研發機構在很大程度上導致營銷出現斷節，導致我國企業營銷水平整體較為低下。企業不能夠在商品上市后，對商品建立完善的跟進市場調查分析體統，導致收貨售貨渠道供求出現脫節，營銷水平低下。除此之外，一些企業對自身營銷不重視也在一定的程度上導致企業營銷水平較低。一些企業認為營銷是一種促銷，對營銷認識存在嚴重誤區，導致企業品牌效應低下。

　　企業在進行營銷的過程中營銷理念較差也是當前的一項重要問題。在對自身市場營銷工作進行展開的過程中，企業缺乏營銷技巧，缺少科學化的營銷戰略指導方針，導致企業營銷道德地下，出現營銷漏洞或不良，產生大量劣質商品營銷問題，造成企業營銷危機。企業對營銷缺乏統一理念指導，缺乏相關政策管理和控制，對企業營銷操作過程缺乏嚴格監督，都在很大的程度上導致營銷效果降低。

　　對企業的市場營銷手段進行創新，主要是將網絡營銷和市場營銷結合在一起，實現企業市場營銷對網絡資源的合理利用，對資源進行有效管理、創新、開拓。營銷人員要通過網絡實現對產品資源的推廣，建立企業專業網站，實現對網站的全方位管理，提高對產品的營銷效果。在使用網絡資源時，營銷人員可以對市場資源通過QQ、微博等多種方式進行推廣，借助網絡平臺對企業產品的宣傳設計、形象包裝、活動效果等進行營銷。將營銷在網絡中創新，建立網絡流行語，提高產品的宣傳效果，確保產品營銷范圍飛速擴大。

　　市場營銷對企業市場經濟效益經驗進行總結，實現對企業市場營銷的管理。隨著我國經濟水平不斷發展，營銷管理人員要對企業市場營銷不斷進行創新和完善，確保企業市場營銷符合我國經濟形式。相關人員要通過企業市場營銷理念創新、企業市場營銷策略創新、市場市場營銷手段創新、企業市場營銷模式創新，建立現代企業營銷體系，實現企業市場營銷的合理化和效益最大化。