當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的措施及技巧有哪些?應(yīng)該如何去促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展呢?現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的應(yīng)用管理模式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有何影響呢?應(yīng)該從哪方面來(lái)加強(qiáng)對(duì)它的建設(shè)管理呢?《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》雜志創(chuàng)刊于2003年，以“營(yíng)銷(xiāo)”為聚焦核心，是一本面向職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的高端商業(yè)雜志，也是中國(guó)唯一由世界營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒(Philip Kotler)、米爾頓·科特勒(Milton Kotler)擔(dān)任終生榮譽(yù)顧問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)雜志。

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)要克服重視理論知識(shí)教育、輕視實(shí)踐教育的片面思想，要提高實(shí)踐性教學(xué)在整個(gè)課程體系安排中所占的比重，重視實(shí)踐訓(xùn)練基地的建設(shè)，切實(shí)使實(shí)踐性教學(xué)落到實(shí)處;要合理安排實(shí)踐性教學(xué)與理論性教學(xué);可以將主要技能訓(xùn)練的實(shí)踐性教學(xué)集中在一個(gè)學(xué)期內(nèi)進(jìn)行，并結(jié)合技能訓(xùn)練講授專業(yè)理論，最后進(jìn)行技能考核鑒定;也可以將技能訓(xùn)練及其考核鑒定安排在最后一個(gè)學(xué)期內(nèi)與畢業(yè)設(shè)計(jì)同步或交叉進(jìn)行，使畢業(yè)設(shè)計(jì)、技能訓(xùn)練與就業(yè)上崗結(jié)合起來(lái)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)建設(shè)

　　Abstract: to overcome marketing major teaching attaches great importance to the theory of knowledge education, the contempt practice education one-sided thought, to improve practical teaching in the whole share in the arrangement of curriculum system, attach importance to the construction of practice training base, to implement practical teaching; Reasonable arrangement of practical teaching and theoretical teaching; Primary skill training of practical teaching can be concentrated in one semester, and connecting with the teaching of professional skills training theory, and finally to identify the skills assessment; Can also be skill training and appraisal appraisal in the last semester and the graduation design synchronous or cross, the graduation design, skills training and employment mount guard.

　　Key words: marketing, marketing strategy, economic development

　　定期培訓(xùn)是指教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的全體學(xué)生必修的技能訓(xùn)練，需要達(dá)到實(shí)踐性教學(xué)計(jì)劃的要求。不定期培訓(xùn)是指學(xué)生依據(jù)自己的興趣、愛(ài)好和特長(zhǎng)而自選的技能訓(xùn)練，具有個(gè)體性、隨機(jī)性和多樣性特點(diǎn)。不定期培訓(xùn)教學(xué)組織難度較大，但它又是培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才的重要渠道，是更能促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和提高全面素質(zhì)的實(shí)踐性教學(xué)形式，我們必須努力創(chuàng)造條件，使不定期培訓(xùn)不斷擴(kuò)大，以滿足學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。兩種實(shí)踐性教學(xué)培訓(xùn)要合理安排，同時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生自主安排，并與社會(huì)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教育存在的問(wèn)題

　　筆者結(jié)合自身多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教育的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教育存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.1教師普遍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足

　　加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作水平的培養(yǎng)，教師是否具備充足的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ洚a(chǎn)生極大的影響。從我國(guó)當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教育的師資現(xiàn)狀來(lái)看，其教師構(gòu)成主要有以下兩種：一種是從高校畢業(yè)后直接進(jìn)入到學(xué)校任教的青年教師;另一種是年紀(jì)較長(zhǎng)的教師。一般而言，年輕教師具有較為扎實(shí)的理論功底，但是缺乏一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)新興學(xué)科，其中的年長(zhǎng)教師大多都是由其他專業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，因此缺乏很好的理論知識(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)上述分析可以看到，我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教師普遍存在著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，這就為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教育的有效開(kāi)展設(shè)置了障礙。

　　1.2實(shí)踐教學(xué)方式不科學(xué)

　　我國(guó)高校目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教學(xué)依舊沿用的是傳統(tǒng)的“老師講、學(xué)生記”的填鴨式教學(xué)模式，課堂上所進(jìn)行的與實(shí)際相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容也僅僅局限于案例分析、課堂舉例討論等形式，基本上沒(méi)有給學(xué)生提供親自參與、實(shí)地體驗(yàn)以及動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。在這種以教材理論為主要知識(shí)構(gòu)成體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生，實(shí)踐動(dòng)手能力無(wú)疑成為其整體專業(yè)素養(yǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)。除此之外，我國(guó)目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)過(guò)程中所選取的案例大多都是直接從國(guó)外課本或者期刊雜志上直接照搬過(guò)來(lái)的，并以此為分析對(duì)象進(jìn)行討論，這在一定程度上導(dǎo)致與中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)際的脫離，不能使學(xué)生在日后的工作中將所學(xué)知識(shí)很好地運(yùn)用到中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中來(lái)。

　　1.3實(shí)踐訓(xùn)練方式單一化

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育要求學(xué)校應(yīng)當(dāng)為學(xué)生安排實(shí)踐訓(xùn)練的教學(xué)內(nèi)容，主要包括銷(xiāo)售管理水平訓(xùn)練、廣告創(chuàng)意與策劃訓(xùn)練、產(chǎn)品推銷(xiāo)技能訓(xùn)練以及市場(chǎng)調(diào)查能力訓(xùn)練等多個(gè)內(nèi)容。但就我國(guó)目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育所采用的校外實(shí)踐訓(xùn)練現(xiàn)狀來(lái)看，學(xué)生往往難以得到全面的實(shí)踐訓(xùn)練。大多數(shù)學(xué)校安排的實(shí)踐訓(xùn)練往往是在學(xué)生臨近畢業(yè)時(shí)聯(lián)系一些校外企業(yè)，派遣學(xué)生前去實(shí)習(xí)，學(xué)生往往只能接觸一個(gè)崗位的工作而難以得到全面的鍛煉，而且缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性的實(shí)習(xí)指導(dǎo)，結(jié)果導(dǎo)致實(shí)踐訓(xùn)練流于形式。

　　2、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教育的對(duì)策措施

　　2.1加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

　　筆者認(rèn)為，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)師資隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)當(dāng)從以下兩個(gè)方面著手：一方面，要采取多種措施激勵(lì)青年教師積極參加相關(guān)的資格認(rèn)證考試，尤其是高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、策劃師以及高級(jí)商務(wù)師等職業(yè)資格認(rèn)證考試，提高師資隊(duì)伍的綜合素養(yǎng);另一方面，可以選派一些專業(yè)素質(zhì)比較好的教師到企業(yè)中直接參與企業(yè)的市場(chǎng)管理工作，使教師能夠在企業(yè)實(shí)踐中提升自身的實(shí)踐能力，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)積累素材。

　　2.2采取豐富多樣的實(shí)踐教學(xué)方式

　　社會(huì)科學(xué)教學(xué)教師應(yīng)當(dāng)擺脫傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，采取豐富多樣的實(shí)踐教學(xué)方式，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與興趣。

　　(1)案例教學(xué)法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課堂教學(xué)過(guò)程中引入大量的案例，能夠理論知識(shí)更加具體、更加形象，使學(xué)生更容易理解并有效掌握相關(guān)理論。案例教學(xué)法的運(yùn)用，可以幫助學(xué)生逐步學(xué)會(huì)將所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)熟練的運(yùn)用到實(shí)際案例中來(lái)，在進(jìn)行案例分析與討論的過(guò)程中也能夠獲得啟發(fā)，不斷積累自身經(jīng)驗(yàn)。除此之外，采用案例教學(xué)法還能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的水平。在案例教學(xué)法的實(shí)施過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)認(rèn)真進(jìn)行案例選擇，確保案例的代表性、實(shí)際性以及典型性，使課堂上所講的理論知識(shí)能夠較好的體現(xiàn)在案例分析中。

　　(2)情景模擬法。情景模擬法的做法就是針對(duì)某一階段的教學(xué)或者在整個(gè)理論教學(xué)結(jié)束后，先帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀或者觀看營(yíng)銷(xiāo)錄像，然后分配模擬角色，準(zhǔn)確布置任務(wù)，盡快使學(xué)生融入情境，自覺(jué)進(jìn)入角色。學(xué)生在模擬的營(yíng)銷(xiāo)情境下會(huì)遇到很多疑問(wèn)，從而激發(fā)求知欲;學(xué)生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問(wèn)題。

　　2.3加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練基地建設(shè)

　　加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練基地建設(shè)，可以把校內(nèi)實(shí)習(xí)基地建設(shè)引入進(jìn)來(lái)，為學(xué)生提供系統(tǒng)的實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生能夠全員、全面的參與進(jìn)來(lái)。校內(nèi)實(shí)習(xí)基地可以建設(shè)在學(xué)校的生活區(qū)內(nèi)，不僅能夠?yàn)閷W(xué)生實(shí)習(xí)與教師指導(dǎo)提供便利，而且還能夠有效降低實(shí)踐成本。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地形象店可以經(jīng)營(yíng)禮品、飾品和化妝品等定位為學(xué)生群體的產(chǎn)品，可以為在校師生日常生活消費(fèi)提供便利服務(wù)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)基地面積可以不大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，以真實(shí)企業(yè)、真實(shí)產(chǎn)品為載體，由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)、自主完成、自主操作、自負(fù)盈虧，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、進(jìn)貨、商品定價(jià)、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施、柜臺(tái)布置。

　　加強(qiáng)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐教育能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與專業(yè)技能。我們應(yīng)當(dāng)積極采取各項(xiàng)措施構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教育的培養(yǎng)機(jī)制，從而有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生走向工作崗位后能夠更好的為我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教育過(guò)程中應(yīng)處理好幾個(gè)方面的關(guān)系

　　在實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)的過(guò)程中，既要重視技能訓(xùn)練，使學(xué)生掌握必備的專業(yè)技能，更要注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，這種能力除了專業(yè)能力以外，還包括心理承受能力、協(xié)作溝通能力、社會(huì)交往能力、組織管理能力、開(kāi)拓創(chuàng)新能力、主觀能動(dòng)性和敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神等。這些能力和品質(zhì)要在技能訓(xùn)練過(guò)程中培養(yǎng)和鍛煉，因此，在技能訓(xùn)練和實(shí)踐性教學(xué)中，要克服單純學(xué)習(xí)技能的觀點(diǎn)，突出綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。