當前市場營銷新管理中服裝市場的新建設發(fā)展模式有哪些呢，要如何來促進現(xiàn)在市場營銷建設管理呢?本文是一篇市場營銷論文。我們也知道現(xiàn)在商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產生認同，從而實現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場。企業(yè)通過科普活動實現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場，是一個貫徹于經(jīng)營管理活動始終的過程。在這個過程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營銷活動的知識含量，同顧客建立結構性的層次關系。商業(yè)科普的形成，應從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務、商業(yè)經(jīng)營科普、商業(yè)管理科普、社會公益科普等方面，提高消費者的科技素質。商業(yè)科普策略的運用，必將帶來巨大的經(jīng)濟價值和文化價值。最后需要指出的是，成功的市場營銷有賴于產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)等營銷組合因素的綜合運用，而不應顧此失彼。

　　摘要：市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力。對企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使企業(yè)重新認識價格戰(zhàn)，重新認識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。

　　關鍵詞：營銷策略,價格競爭,非價格競爭,競爭策略,市場營銷論文

　　服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟條件下,根據(jù)內外環(huán)境變化,對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進行預測和決策,以提高經(jīng)濟效益為主要目標,創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。在市場經(jīng)濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。從價格競爭邁向非價格競爭是企業(yè)經(jīng)營思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉變。價格競爭體現(xiàn)著以產品和成本為導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關注企業(yè)產品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動地和有限地去適應市場。而非價格競爭則體現(xiàn)著以市場為導向，創(chuàng)造市場、引導市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關注的是市場和消費者的需求特點與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應市場。

　　市場營銷論文：《現(xiàn)代營銷》，《現(xiàn)代營銷》雜志是由中華人民共和國新聞出版總署、正式批準公開發(fā)行的優(yōu)秀期刊。自創(chuàng)刊以來，以新觀點、新方法、新材料為主題，堅持"期期精彩、篇篇可讀"的理念。現(xiàn)代營銷內容詳實、觀點新穎、文章可讀性強、信息量大，眾多的欄目設置，現(xiàn)代營銷公認譽為具有業(yè)內影響力的雜志之一。現(xiàn)代營銷并獲中國優(yōu)秀期刊獎，現(xiàn)中國期刊網(wǎng)數(shù)據(jù)庫全文收錄期刊。

　　一、價格競爭

　　價格競爭策略是市場競爭中最常見的現(xiàn)象或方法。只要有市場競爭,就一定有價格競爭。價格競爭是指企業(yè)運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。

　　二、價格競爭的弊病

　　1、價格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟效益;

　　2、以削價為手段，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少;

　　3、定價太低，往往迫使產品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象;

　　4、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。

　　三、非價格競爭

　　所謂非價格競爭，是指企業(yè)運用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產品與競爭產品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產品銷售的競爭方式。從市場營銷環(huán)境看經(jīng)濟、技術各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟的發(fā)展，消費層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要越好賣。科學技術的發(fā)展，使得企業(yè)與消費者能夠更有效地從商品自身構造包括質量、功能、商標、包裝、服務等上區(qū)別競爭商品。對外經(jīng)貿大學教授張漢林認為：“20xx年是中國貿易摩擦的高峰年，我們深切感受到，中國面臨的貿易環(huán)境越來越復雜，摩擦所涉及的國家利益越來越多樣化。我們的紡織服裝產品，相對來說還是低附加值，大多沒有自己的品牌，同時也沒有自己的銷售網(wǎng)絡，所以，造成了企業(yè)非價格競爭的能力很弱。”

　　四、非價格競爭策略

　　1、差異化競爭策略:與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產品，來爭取消費者選購的差異，以擴大本企業(yè)產品銷售。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學的市場細分基礎上，而市場細分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營銷技巧，有足夠的實力影響和調節(jié)市場需求。同時，企業(yè)應從本行業(yè)的特點出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。實施差異化競爭策略應注意以下幾點:一是把質量與別具一格混為一談，認為質量好就是別具一格;二是差異化的實施對成本驅動的影響;三是過分追求差異而忽視整個價值鏈。這些都會造成企業(yè)的重大失誤。

　　2、戰(zhàn)略聯(lián)盟：所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達到某些共同的戰(zhàn)略目標而結成的一種網(wǎng)絡式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔風險，在完成共同的戰(zhàn)略目標后，這種聯(lián)盟一般都會解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標，公司又可能與新的合作者結成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，借助對方來加強各自的競爭力，在基礎上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進社會經(jīng)濟和技術的進步。

　　3、情感營銷策略：隨著人們生活水平的提高，高技術、高價值、高檔次不斷增加，產品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費者對產品的認識不僅包括質量、價格等理性層面的理解，而且越來越強調以文化知識、個性、品位等為主要內容的情感因素，消費者的情感性消費不斷增加。現(xiàn)代營銷應適應消費者從“量的需求”階段、“質的需求”階段向“情感”需求階段的轉變，從設計、包裝、商標、廣告、公關、服務、環(huán)境等方面進行情感設計，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領域。對于企業(yè)家和經(jīng)營者來說，應有針對性地推出產品或改變銷售方式，提供超值服務，使產品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達到促銷產品的目的。