這篇市場(chǎng)營銷碩士論文發(fā)表了高職市場(chǎng)營銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)的有效途徑，如何提高市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的營銷專業(yè)技能，培養(yǎng)符合企業(yè)需求的營銷專業(yè)性技能人才呢?論文首先分析了高職市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題，并給出了人才培養(yǎng)的有效途徑。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷碩士論文,高職院校,市場(chǎng)營銷,技能型人才,培養(yǎng)模式

　　2016年河北省人才市場(chǎng)人才需求分析數(shù)據(jù)顯示，從需求的專業(yè)情況來看，工商管理類需求所占比重最大，占總需求的18.95%，其中市場(chǎng)營銷穩(wěn)居需求職位榜首。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整給市場(chǎng)營銷人員提供了更多機(jī)遇、挑戰(zhàn)和市場(chǎng)空間。社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷人才素質(zhì)能力的要求也提出了越來越高的標(biāo)準(zhǔn)。如何提高市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的營銷專業(yè)技能，培養(yǎng)符合企業(yè)需求的營銷專業(yè)性技能人才，是各個(gè)高職院校一直在探討的課題。我們必須通過校企深度合作掌握當(dāng)前企業(yè)對(duì)營銷人才的需求，分析營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中存在的問題，深入分析高職營銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)的有效途徑。

　　一、高職市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題

　　1.課程設(shè)置還需進(jìn)一步優(yōu)化。目前高職院校在市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中，課程設(shè)置不夠合理，專業(yè)理論知識(shí)過于注重系統(tǒng)性、完整性。市場(chǎng)營銷是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)相結(jié)合的教學(xué)模式。多數(shù)院校人才培養(yǎng)方案追求保持完整系統(tǒng)的課程體系，而與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合的專業(yè)方向課程較少，缺乏與企業(yè)的橫向溝通交流，有針對(duì)性、實(shí)用性的專業(yè)方向課程不足。在這樣的課程體系結(jié)構(gòu)下，出現(xiàn)了學(xué)生所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)相脫離，培養(yǎng)的畢業(yè)生不能適應(yīng)社會(huì)的需求。2.課堂教學(xué)方式不夠靈活。高職院校大部分課程教學(xué)過程中存在著教學(xué)方式死板教條的問題。課堂教學(xué)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)大都照本宣科，學(xué)生沒有主動(dòng)性和積極性，不能靈活掌握和運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，一定程度上影響了教學(xué)效果，導(dǎo)致營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后不能適應(yīng)企業(yè)營銷實(shí)踐的需要，造成高職畢業(yè)生與社會(huì)人才需求的脫節(jié)。3.實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。部分高職院校在營銷專業(yè)技能型人才的培養(yǎng)過程中過多注重理論知識(shí)的系統(tǒng)性，而對(duì)營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)重視不夠。有些院校雖有校企合作但大都過于表面化，與企業(yè)廣度、深度不夠。校企合作、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式在高職院校技能型人才培養(yǎng)中起到重要作用，能夠最大限度地增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。目前大部分過于表面化的校企合作達(dá)不到提高學(xué)生實(shí)踐技能的目的，也使得學(xué)生對(duì)于進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)抱有敷衍的態(tài)度和心理，沒有真正把自己當(dāng)作企業(yè)的員工，而是為了能在實(shí)習(xí)鑒定表上蓋章，抱有實(shí)習(xí)完就走的心態(tài)，很難學(xué)到真正的營銷技能。

　　二、高職市場(chǎng)營銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)的有效途徑

　　1.轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，合理安排營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)。1.1課堂教學(xué)創(chuàng)新互動(dòng)。在傳統(tǒng)的教學(xué)方式中，課堂教學(xué)大都是以教師為主體的灌輸式教學(xué)，學(xué)生參與性較差。在課堂教學(xué)過程中，應(yīng)注重理論與實(shí)踐相互結(jié)合，加強(qiáng)互動(dòng)式教學(xué)，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過程，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和思維模式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)效果。1.2引用案例研討教學(xué)。教師在講解專業(yè)知識(shí)的過程中，可以恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合企業(yè)營銷案例進(jìn)行分析討論，深入淺出把知識(shí)點(diǎn)融入案例教學(xué)中。通過運(yùn)用大量的企業(yè)營銷實(shí)踐案例進(jìn)行討論分析，啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)分析解決實(shí)際問題。高職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)相對(duì)比較薄弱，不易理解專業(yè)理論知識(shí)，通過恰當(dāng)?shù)匾霠I銷案例分析討論，可以創(chuàng)造出易于理解和接受的授課效果。具體的、真實(shí)的、生動(dòng)的營銷案例，使學(xué)生尤如身臨其境，從抽象到具體，從理論到實(shí)際運(yùn)用，不僅增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能增強(qiáng)課程的實(shí)踐性教學(xué)特點(diǎn)，讓學(xué)生易于理解掌握相關(guān)營銷專業(yè)知識(shí)。1.3運(yùn)用情景模擬教學(xué)。情景模擬教學(xué)是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，通過設(shè)計(jì)與企業(yè)營銷實(shí)踐相類似的場(chǎng)景、事件，讓學(xué)生扮演情景中的各種角色，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練,以更好地理解和掌握所學(xué)知識(shí)，提高學(xué)生營銷實(shí)踐能力。根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)點(diǎn)，設(shè)計(jì)企業(yè)營銷情景，讓學(xué)生能在模擬營銷情景中扮演不同的情景角色，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主發(fā)揮和創(chuàng)造，使學(xué)生能夠更好地理解營銷知識(shí)和技巧，已達(dá)到學(xué)以致用、靈活運(yùn)用的教學(xué)目的，對(duì)學(xué)生的應(yīng)變能力和靈活處理問題的能力進(jìn)行培養(yǎng)。如《推銷技巧》課程在講授產(chǎn)品推銷技巧時(shí)，教師設(shè)定一種產(chǎn)品，請(qǐng)學(xué)生分組來扮演營銷員與顧客的角色，結(jié)合所學(xué)推銷技巧知識(shí)開展課堂情景模擬。用情景模擬方法來處理營銷問題，使學(xué)生理解不同角色的心理活動(dòng)、思維方式、考慮因素等，從中獲得真切的感受和體會(huì)，能夠讓學(xué)生深刻理解掌握推銷的技巧和策略。在情景模擬教學(xué)中還可以改變各種條件因素，使?fàn)I銷情景靈活變化，提高學(xué)習(xí)的趣味性，考察學(xué)生的應(yīng)變能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性。1.4合理設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)方案制定中，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)占總課程學(xué)時(shí)的50%以上。實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目的安排應(yīng)當(dāng)同專業(yè)營銷知識(shí)相吻合，理實(shí)結(jié)合，用理論知識(shí)指導(dǎo)營銷實(shí)踐。通過營銷實(shí)踐項(xiàng)目的訓(xùn)練提高市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。在強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)重要性的同時(shí)，還應(yīng)提高教師實(shí)踐水平。大部分高職院校聘用的教師都是高校研究生、博士生，他們從學(xué)校到學(xué)校，沒有企業(yè)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)過程中很容易照本宣科，因此在培養(yǎng)專業(yè)教師的過程中，應(yīng)當(dāng)注重教師營銷實(shí)踐能力的鍛煉培養(yǎng)，建立定期或不定期的專業(yè)教師進(jìn)企業(yè)頂崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。按照走出去請(qǐng)進(jìn)來的制度，從企業(yè)聘請(qǐng)營銷管理人員給學(xué)生做企業(yè)人才需求講座，介紹最新市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)營銷案例等知識(shí)，提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的了解。充分利用校內(nèi)市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)軟件，訓(xùn)練學(xué)生營銷專業(yè)技能。積極組織學(xué)生參加各種專業(yè)競(jìng)賽，以賽促學(xué)、以賽促練，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。2.采用校企合作模式，提高學(xué)生市場(chǎng)營銷專業(yè)技能。在高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究中，應(yīng)用校企合作工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式。依托校外實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生進(jìn)入合作企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)校指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)動(dòng)員，提高學(xué)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的重視，企業(yè)管理人員對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，學(xué)校指導(dǎo)教師與企業(yè)帶班師傅一起對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)與考核，讓學(xué)生在頂崗實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)以致用，加深學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的理解，提升學(xué)生營銷實(shí)踐技能。校企合作辦學(xué)模式是高職院校人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)。校企模式對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)是有效的，對(duì)學(xué)生就業(yè)的方向的選擇和職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成十分有利。通過工學(xué)結(jié)合與企業(yè)深度校企合作，學(xué)校與企業(yè)共同參與實(shí)習(xí)管理，設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)流程，根據(jù)企業(yè)工作需要提前做好學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，確定實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)內(nèi)容，指定企業(yè)帶班師傅，對(duì)實(shí)習(xí)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)作出合理安排。抓好學(xué)生實(shí)習(xí)過程管理和全程監(jiān)控，保證學(xué)生實(shí)習(xí)安全和實(shí)習(xí)效果，提高學(xué)生營銷技能，提高市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，在高職市場(chǎng)營銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)過程中，應(yīng)更加重視理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，提高校企合作工學(xué)結(jié)合的廣度與深度，加強(qiáng)營銷實(shí)踐教學(xué)的比重，培養(yǎng)出更多的符合企業(yè)需求的技能型營銷人才。

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　　作者：陳素敏 雷娜 單位：河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

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