摘 要：利用建筑圖書內(nèi)容資源的優(yōu)勢，打造專業(yè)的讀者私域流量池，通過多種手段不斷擴充，實現(xiàn)銷售的最大化。既要流量又要轉化率。節(jié)約了庫房成本、中間環(huán)節(jié)，直達讀者，從而讓專業(yè)圖書營銷更加精準，不僅可以觸達讀者，并且實現(xiàn)反復觸達。

　　關鍵詞：建筑圖書;私域流量;建設

　　面對圖書市場受到各種新興知識媒體的沖擊，如何保持市場份額是建筑圖書營銷的重中之重。私域流量已經(jīng)不是新的營銷思維模式，但是在圖書行業(yè)里，尤其是建筑圖書想做好私域流量，觸達終端讀者，還是需要發(fā)揮圖書的優(yōu)勢就是內(nèi)容資源的優(yōu)勢。私域流量反映科技出版部門的自身實力和能力水平，它的容量大小和使用水平對建筑專業(yè)圖書的銷售有著不可替代的決定性作用。

　　私域流量建設，首先要加大私域流量池，擴大私域流量池的容量。其次是提高私域流量的利用率和使用水平，在建設、擴容的基礎上，大膽嘗試使用，要以加強私域流量的使用率和使用效果為導向，使私域流量能不斷對建筑圖書營銷產(chǎn)生更大的推力。還要注意全員長期堅持，不斷優(yōu)化完善。

　　一、微信公眾號

　　(一)提升內(nèi)容和圖文質量

　　圖書的內(nèi)容資源是立足于市場的根本。豐富的圖片和知識性文字是微信文案最好的素材包。勤修內(nèi)功，立足于優(yōu)質的建筑專業(yè)圖書內(nèi)容資源，分領域嘗試系列化內(nèi)容，提高營銷文案寫作能力，打磨內(nèi)容，熟悉代碼編排版式，提升原創(chuàng)文章質量和數(shù)量。對建筑專業(yè)圖書內(nèi)容資源精煉為可讀性強的優(yōu)質文案。群發(fā)的消息要能給用戶提供價值，群發(fā)的內(nèi)容是圖書內(nèi)容的強輸出，尤其是專業(yè)圖書理論與實踐相結合的部分，要可以落地，解決問題的知識點。

　　(二)提高銷售轉化

　　按主題制作微信推廣書單，所有推廣文章加圖書購買鏈接。利用有贊、微店開展優(yōu)惠購書活動。配合直播，在預熱、直播、回看等階段，多聯(lián)動，聚攏人氣，發(fā)送福利，引導用戶積極參與并購買圖書。

　　(三)擴充讀者社群

　　通過群發(fā)消息將讀者邀請到微信群聊里，進群后再進一步運營。在微信文章中，添加客服微信號，通過提供附加資源吸引專業(yè)讀者入群，不斷積累專業(yè)讀者，擴充專業(yè)讀者私域流量。

　　(四)增加讀者粘性

　　微信推送文章留互動話題，與粉絲積極互動，了解讀者需求。定期開展粉絲有獎活動，如答題贈書、競賽、有獎問卷調(diào)查、有獎征文、小程序抽獎等。同時可開展付費或者免費線上直播培訓，進一步獲取種子粉絲。

　　二、微信群

　　通過設立微信號，加讀者為好友，并將該微信號人像化進行運營，通過朋友圈進行建筑類圖書的宣傳，形成閉環(huán)營銷。所有成為好友的讀者必須標簽化，并拉入對應微信群。學習音視頻制作技能，開通微信“視頻號”，善于利用各種手段進行圖書的宣傳推廣。

　　(一)打造微信號

　　將客服微信號逐步培養(yǎng)成“素人博主KOC(關鍵意見消費者)”設置自動回復中使用各種引流手段(需要程序實現(xiàn))，朋友圈精心運營。通過朋友圈、社群、小程序反復觸達讀者，用直播、促銷、抽獎等各種方式實現(xiàn)銷售轉化。同時該微信號負責各個微信群的建立與互動。

　　(二)梳理整合激活

　　對現(xiàn)有微信群按讀者類型，推送圖書宣傳信息。群內(nèi)可定期進行干貨分享、作者分享(微課、視頻、答疑等)，通過贈送福利、在朋友圈集贊等裂變方式，快速增加社群數(shù)量。利用社交電商平臺，開展優(yōu)惠購書活動，包括紅包、優(yōu)惠券、拼團等多種形式增加社群活躍度。

　　(三)制作宣傳包

　　制作精美的線上營銷宣傳資料包。包括圖書介紹、視頻、音頻、電子樣章、重點產(chǎn)品宣傳資料包等多種形式的增值服務，以供隨時分發(fā)讀者。

　　(四)分銷渠道引流

　　在自媒體分銷渠道(抖音、有贊、微店)圖書頁面、支付頁面多次露出客服微信號，通過購書返紅包等刺激手段獲取流量。

　　三、音視頻營銷號

　　(一)素材的積累與整理

　　根據(jù)建筑專業(yè)特點和資源優(yōu)勢，利用PPT形式、現(xiàn)場講解形、作者出鏡形式、編輯出鏡等形式，采取靈活機動的音視頻營銷方案，因地制宜地將著手嘗試音視頻營銷，并在長期堅持的基礎上成為我們獨特的營銷優(yōu)勢。

　　(二)制作音視頻

　　自制圖書宣傳推廣視頻，對圖書內(nèi)容進行加工與整合，制作腳本、拍攝視頻;對現(xiàn)有的隨書配套音視頻資源，進行加工再利用，制作成為圖書營銷推廣音視頻課程、微課、短視頻等，上傳音視頻營銷號，覆蓋抖音、快手、B站等目前流量比較大的視頻平臺。

　　(三)培養(yǎng)帶貨主編

　　可探索培養(yǎng)帶貨博主，有意識打造IP，提高品牌辨識度。帶貨主編采用直播+秒殺、發(fā)放福利、優(yōu)惠券、拼團等形式，推動購買，拉動銷售，做到人人都是“帶貨王”。同時聚攏粉絲群體，很多讀者是對作者有崇拜之情，忠誠度高，互動性強，取關可能性低。并且這部分作者在與讀者互動上有經(jīng)驗，可以共情，線上交流更融洽。

　　(四)直播

　　直播主題來源可分為作者提供主題申請直播和自擬主題尋找合適的作者來直播兩種。與直播作者建立微信群，進行前期的溝通，包括直播提綱、時間、物料的準備(直播宣傳圖、直播簡介等)、傳播預熱(微信、微博、文案、各個平臺直播間入口鏈接)。指導作者安裝軟件，進行試播，培訓直播技巧，直播注意事項與禁忌。正式直播時，各個平臺查看是否順利播出，如有問題及時解決。直播結束后及時復盤。

　　四、結語

　　盡快建設并運行維護好建筑圖書私域流量的建設，就多了一分建筑圖書變現(xiàn)的機會，同時減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的盤剝，對圖書日后精準印刷精準銷售都提供了判斷的依據(jù)，就目前的圖書市場形勢，私域流量建設勢在必行。

　　參考文獻：

　　[1]尹基躍.可復制的私域流量—私域流量實戰(zhàn)指南[M].北京：機械工業(yè)出版社.2020.

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