摘要：近幾年，中國教育培訓市場一直處于高速發展態勢。社會對人才的更高要求，父母望子成龍的美好期盼，廣大受教育者對自我價值實現的渴求激發了越來越多的家庭和個人參加教育培訓，社會的“內卷化”有加重的趨勢，2021年，國家出臺一系列規范教育培訓行業的政策，遏制住了教育培訓行業迅猛發展的勢頭。武漢市作為中國四大科教中心城市之一，教育培訓市場十分廣闊，問題也較為突出。武漢市教育培訓市場的問題帶有一定的本土特點，同時也是其它地區眾多教育培訓市場存在問題的一個縮影。

　　關鍵詞： 武漢市 教育培訓 規范化

　　一、武漢市教育培訓行業基本情況介紹

　　武漢，簡稱“漢”，俗稱“江城”，中國中部地區的中心城市，是全國重要的工業基地、科教基地和綜合交通樞紐，是湖北省省會。武漢是中國四大科教中心城市之一，教育培訓市場十分廣闊。2020年武漢市全年在校研究生16.48萬人;本專科在校生106.72萬人;中等職業教育在校生8.04萬人;普通中學在校生36.34萬人;小學在校生65.45萬人;幼兒園在校生35.73萬人。根據武漢市年鑒最新統計數據顯示：2019年，武漢市教育部門審批的民辦非學歷培訓機構1293個(含分公司、教學點)。民辦培訓機構常年在校生35萬人次、專任教師近1萬人，相關從業人員3萬人。調研團隊在2020年10月22日整理關于武漢市教育培訓機構規模及成立時間的“天眼查”信息。以教育培訓為關鍵詞輸入“天眼查”，武漢市注冊時間為1年內教育培訓機構為311家。規模小于50人的為193家，規模為50至99人的為116家，規模為100至499人的為2家，規模小于50人的機構總體占比62%。

　　二、武漢市教育培訓機構存在的主要問題——基于團隊的調查研究

　　武漢市教育培訓市場的問題帶有一定的本土特點，同時也是其它地區眾多教育培訓市場存在問題的一個縮影。根據前期大量的調查了解，現作具體問題闡述如下。

　　(一)教育培訓機構獲客成本整體較高

　　筆者所在的調研團隊在與機構的訪談中得知，教育培訓行業流量的70%用在百度上，特別是對一些中小機構，百度營銷價格較貴，負擔較重。在被調研的18家教育培訓機構中，營銷費用占到營業收入的31.6%。相比于線上的百度流量引導，傳統線下渠道是目前教育培訓機構最主要的招生渠道。調研團隊詢問學生受訪者：“你了解教育培訓機構的主要途徑是什么?”受訪者回答統計如下：

　　(二)教育培訓機構資金風險總體較大

　　很多教育機構十分依賴“現金流”，存在一定風險性。以A公考教育機構為例，2019年該機構由幾位公考培訓教師聯合創辦，僅用了一年的時間就成立了除武漢總部以外的13所分校，幾乎遍布湖北地市級城市。A機構通過考試不過就退費的“協議班”收取了大量學費，學員在機構學習然后參加考試，中間的周期短則數周，長則數月甚至一年。機構在這個時間里擴張分校，拓展市場招收更多的學員收取更多的學費，補充擴張所花費的費用。一旦市場擴張不利或通過率下滑，就會引起資金鏈緊張甚至出現斷裂。相關部門規定學費最長收費不能超過三個月，但是部分機構通過預收費來“合理規避”這一制度。調研團隊在問卷中問到學生受訪者“如果你曾經參加過培訓班學習，一次性最長繳納過多久的學習費用?”，學生受訪者回答如下：

　　從受訪者的回答來看，60%以上的教育培訓機構并未遵循一次性收費最長不得超過三個月的規定。培訓機構通過一系列“操作”規避政策的限制。

　　(三)教育培訓機構師資問題相對突出

　　教師是機構的核心競爭力，也是困擾機構發展的難題。在調查中，團隊發現教育培訓機構的師資問題主要集中在以下幾點。第一，教師招聘門檻較低。調研團隊在訪談中了解到，不少教育培訓機構為了吸引更多的求職者前來應聘，放寬了對教師學歷的要求。例如全國知名公考培訓機構某教育武漢分公司，主營業務是公務員考試培訓。公考培訓是一個難度較大，學員對老師要求較高的行業。該公司教師招聘學歷條件僅是“二本及以上學歷，碩士及師范專業優先”。第二，教師資質虛假宣傳。武漢市部分教育培訓機構不僅給其教師冠以各種炫目的“頭銜”，還存在著虛構教師學歷、教齡等情況。比如某培訓機構宣傳“教研團隊超過80%的老師來自985、211大學”。事實上，該團隊60名老師里，來自985、211大學的僅15人，占比30%不到。

　　(四)教育培訓機構“價格欺詐”頻頻出現

　　調研團隊在調研中發現，武漢市不少教育培訓機構存在著廣告用詞不當，涉嫌虛假宣傳和“價格欺詐”行為。類似于“課程包原價899元，現價9.9”的宣傳都是誘騙潛在學員的噱頭。調研團隊在詢問學生受訪者“你自己是否有被教育培訓機構坑騙或授課與宣傳不符的經歷? ” 近20%的受訪者回答“是”。“價格欺詐”還體現在培訓合同簽署方面。武漢市相關部門根據實際情況制定了《武漢市文化教育類民辦教育培訓服務合同》。調研團隊在問到學生受訪者：“如果你曾經參加過培訓班學習，培訓機構和你簽了培訓合同嗎?” 回復“否”的受訪者竟占到整體比重的47.8%。可見不簽合同的現象大量存在。無合同保障，對于出現的經濟糾紛就很難順利解決。

　　(五)教育培訓機構“無證辦學”依然存在

　　調研團隊在了解考研培訓機構時發現，考研培訓市場巨大的利潤促生了眾多的輔導機構。目前，武漢地區市場上活躍的考研培訓機構就有上百家。但是，在調查中發現比較正規并形成了一定規模的并不多，并且存在著大量無照經營的狀況。研究生入學考試是我國重要的一類考試。在巨大市場利益的驅使下，一些機構違規開班導致無資質辦學者甚眾。于是考研培訓市場出現了：無證開班，借證開班(注冊教育咨詢公司，而實際上開辦考研培訓班，甚至“倒賣”學生的現象?？佳信嘤枡C構的“無證辦學”現象只是冰山一角，各個教育培訓領域都有類似的現象。

　　三、武漢市教育培訓機構規范化發展策略

　　(一)通過組織建設，加強行業自律

　　1.引導教育培訓機構加入培訓協會。2018年12月21日“武漢市民辦教育培訓機構協會”成立，是全國首家省會級城市的民辦教育培訓機構協會。教育培訓機構加入民辦教育培訓協會，通過協會制度約束其發展。在保護教育培訓機構知識產權方面，各教育培訓機構可以把其核心教案和教輔材料交由協會備案，協會監督其他機構是否盜用。如涉及到侵權，由協會出面協調，協調不成的，交由司法部門處理。在獲客成本偏高方面，協會可以組織教育培訓機構進行線上宣傳培訓，如自媒體的制作與宣傳。嘗試建立統一規范性的協會網站，將會員單位納入區中，引導流量形成規模效應，減少中小教育機構在宣傳方面“各自為戰”的情況，進一步降低獲客成本。

　　2.加強教育培訓機構黨組織的建設。2016年12月29日中共中央辦公廳下發《關于加強民辦學校黨的建設工作的意見(試行)》，這是國家層面為加強民辦教育黨建工作作出的規范性指導文件。調研團隊在走訪部分教育培訓機構時發現，部分大型教育培訓機構設置了黨支部，例如華圖教育湖北分校定期開展“主題黨日”活動，不定時開展黨史知識競賽等。但是很多中小型教育機構黨支部建設不全，功能渙散，甚至不少教育培訓機構并無黨支部。因此，要進一步加強黨組織建設，黨組織建設力爭做到全覆蓋。以黨建帶動制度建設，規范教育機構運營很有必要。

　　3.對教育培訓機構規范辦學進行專題培訓。在這方面，上海市提供了一個良好的借鑒。2019年12月4至5日，上海市普陀區教育局組織開展了2019年普陀區民辦教育培訓機構依法規范辦學專題培訓。武漢市教育主管部門可以在本轄區開展類似培訓。專題培訓是一種加強自律的有效途徑，讓教育培訓機構負責人知法、懂法，然后守法、用法。同時可以促進教育培訓行業健康發展，加強同行之間的交流。

　　(二)完善監督體系，扎牢制度籠子

　　制度和監督是解決武漢市教育培訓機構問題的重要抓手。制度和規定的出臺可以讓相關部門做到有法可依，但是怎樣才能做到有法必依，執法必嚴，違法必究，這是一個值得思考的問題。就目前的情況來看，可以完善以下“五種機制”。一是完善社區摸排機制。利用社區網格員進行摸底，重點了解本社區有多少培訓機構。對培訓機構的地點、規模進行基本的了解。二是完善群眾舉報機制。在這方面應該相信人民群眾的力量。對群眾舉報的違規培訓機構應盡快核實并查處。建議實名舉報獎勵機制，對提供有效舉報線索的群眾給予獎勵。三是完善檢查巡查機制。定期對轄區內教育培訓機構進行巡查，有問題及時整改。防止培訓機構侵害群眾利益，影響社會穩定。四是完善監督“掃碼”機制。在每一個教育機構服務臺前貼上由區教育主管部門定制的二維碼。學生或相關人員在填寫完自己個人信息后可如實反映情況。五是完善績效考評機制。因調研團隊未收集到武漢市政府和教育主管部門在制定年度績效考核目標時是否將對違規教育培訓機構的甄別、整改、查處列入考核目標。如有，應深化執行，細化考核指標。如還未建立，建議盡快進行制度考量，形成長效機制。

　　近年來，從中央到地方都推出不少關于規范民辦教育培訓機構的新思考、新方案，可以給我們提供另外一些有益借鑒。

　　1.盡快建立校外培訓機構監管部門。2021年6月15日，教育部辦公廳發布《關于成立校外教育培訓監管司的通知》。經中央編委批準，教育部成立校外教育培訓監管司。武漢市教育局下設的“武漢市校外培訓機構專項治理聯席會議辦公室” 很難替代專門監管機構的作用。應該專人專事，專事專職，盡快建立武漢市校外培訓機構監管部門。

　　2.進一步設定課外補習時間。課外補習時間應該根據上級教育部門的要求進行設定。2018年國務院辦公廳出臺的國務院辦公廳《關于規范校外培訓機構發展的意見》規定，校外培訓機構培訓時間不得和當地中小學校教學時間相沖突，培訓結束時間不得晚于20∶30，不得留作業。但是在實際情況中，遇到執行難的問題，不少機構都在打擦邊球。因此，對擦邊球行為應嚴厲打擊。

　　3.出臺教育培訓行業指導價。高收費從教育培訓機構的角度來看確實對收益能起到一定的效果，但是從長遠看則不利于市場和和諧發展。教育本應是以大眾化為導向，教育培訓機構不僅要盈利，同時也應該承擔起一定的社會責任。高收標準費、培訓時間長會變相增加家庭的經濟負擔和教育機會成本。從經濟學的拉弗曲線來看，其描繪了政府的稅收收入與稅率之間的關系，當稅率在一定的限度以下時，提高稅率能增加政府稅收收入，但超過這一限度時，再提高稅率反而導致政府稅收收入減少。“拉弗曲線”展示的道理在一定程度上適用于教育培訓領域，把收費標準控制在合理范圍之內，對教育培訓市場的和諧發展起到作用。

　　4.探索建立“預交學費準備金制度”。資金風險的主要因素就是預交大量學費帶來的問題。教育主管部門應該聯合金融機構對該培訓機構預收資金進行監管。從預交的學費中按一定比例交由監管部門。教育培訓機構根據實際情況進行支出申請。這樣既可以緩解教育機構跑路現象，也可以防止教育機構無序擴張。但是“預交學費準備金制度”會在某種程度上引發培訓機構資金鏈緊張等。因此在設立時應該綜合考量，制定一套切實可行的方案出來。

　　5.提高教育培訓教師準入門檻。2016年10月，中國教育學會發布了《輔導機構教師(中小學)專業標準(試行)》和《輔導機構教師(中小學)專業水平評價標準(試行)》兩個標準。在實際的執行過程中，阻力較大。武漢市教育培訓行業大部分都是人數低于50人的中小機構。小機構在教師培養、發展、考核等環節并不完善，人為約束大于制度約束。因此應該盡快建立武漢市培訓機構從業人員信用制度。利用大數據、互聯網達到培訓機構教師信息共享，建立透明化師資隊伍管理模式。

　　6.完善教育培訓機構準入和淘汰機制。武漢市教育局下設“武漢市校外培訓機構專項治理聯席會議辦公室”，對不符合設置標準和違規經營的教育培訓機構采取黑名單制度并定期公布。黑名單制度可以輔助家長對培訓機構進行辨別，但是否能根除培訓機構違規經營現象仍是個疑問。這就有賴于“強制報告制度”和“從業限制制度”。2021年2月23日，為推動落實這兩項制度，湖北省武漢東湖新技術開發區檢察院牽頭轄區教育、公安等11個部門召開聯席會，并和區教育局協商建立入職審查機制。武漢市各區在有條件的情況下應借鑒推廣東湖高新區這一做法，進一步完善準入和淘汰機制，從根本上杜絕不良培訓機構教師的出現和二次違規辦學現象的發生。

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