摘要：投標(biāo)文件是施工企業(yè)取得工程項(xiàng)目合同的重要文件，它的編制是一項(xiàng)復(fù)雜的、多專業(yè)綜合性工作。投標(biāo)文件每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都盡可能展現(xiàn)施工企業(yè)的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)能力。施工企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)工作的組織，明確分工、各司其責(zé);認(rèn)真研究招標(biāo)文件，特別是評(píng)標(biāo)辦法，吃透評(píng)標(biāo)辦法;對(duì)項(xiàng)目成本等進(jìn)行認(rèn)真測(cè)算，確定合適的投標(biāo)報(bào)價(jià);按招標(biāo)文件要求，精心編制投標(biāo)文件。

　　關(guān)鍵詞：工程投標(biāo)，技巧方法，報(bào)價(jià)

　　Abstract: The tender documents are construction enterprises to obtain important documents of the project contract, and its preparation is a complex, multi-disciplinary work. Tender documents every aspect of every detail as far as possible to show the performance and competitiveness of construction companies. Construction enterprises to strengthen the organization of bidding, clear division of labor, and each performs its own; carefully study the tender documents, in particular, evaluation methods, understand evaluation methods; carefully estimated project cost, to determine the appropriate tender offer; tender documentation requirements, and carefully prepared the tender documents.

　　Keywords: engineering, tender tips, quotes

　　中圖分類號(hào)：TU723.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

　　前言：

　　建設(shè)工程招投標(biāo)是一項(xiàng)基本建設(shè)程序中的法定制度，對(duì)此，招標(biāo)投標(biāo)法有明確規(guī)定。招投標(biāo)分為招標(biāo)和投標(biāo)，業(yè)主招標(biāo)、施工企業(yè)作為投標(biāo)單位按業(yè)主方招標(biāo)要求進(jìn)行投標(biāo)。而投標(biāo)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)必然是工程投標(biāo)的核心，是投標(biāo)單位根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施正方案、進(jìn)度計(jì)劃以及所需人、材、機(jī)預(yù)算價(jià)格，各種管理費(fèi)及利潤(rùn)等計(jì)算出的企業(yè)投標(biāo)價(jià)格。因此，投標(biāo)報(bào)價(jià)是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作，施工企業(yè)應(yīng)從多方面進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適中，既能達(dá)到中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，投標(biāo)報(bào)價(jià)里就肯定有一些技巧和學(xué)問。

　　一、充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙

　　投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，明確清單項(xiàng)目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，特別要清楚技術(shù)規(guī)范的要求。同時(shí)，要充分審查施工招標(biāo)圖紙，列出圖紙中項(xiàng)目并重新計(jì)算工程量后與清單核對(duì)。將發(fā)現(xiàn)問題匯總后，標(biāo)前會(huì)時(shí)向業(yè)主提出，要求其在會(huì)上或會(huì)后解答。通過這些問題的明確，可以使各位投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有一個(gè)共同的基礎(chǔ)，處于“同一起跑線”上。

　　二、做好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查工作

　　投標(biāo)前的現(xiàn)場(chǎng)考察是必不可少的。考察時(shí)應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的要求，了解當(dāng)?shù)氐胤讲牧?不含甲供材)的價(jià)格、材料的來源、運(yùn)輸?shù)穆窂健⑦\(yùn)距;附近山頭的情況、土石的來源、棄土點(diǎn)的距離;施工水電是否可以在附近租借、管線的長(zhǎng)度;臨時(shí)便道等情況;施工機(jī)具的進(jìn)場(chǎng)路徑等，掌握準(zhǔn)確的第一手資料。這樣，投標(biāo)人才心中有數(shù)，做出的報(bào)價(jià)性價(jià)比才會(huì)高，才具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、分析計(jì)算單價(jià)和合價(jià)

　　(一)清單定額項(xiàng)目的選用要慎重。工程報(bào)價(jià)時(shí)，定額分析選用的正確與否是影響到報(bào)價(jià)高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時(shí)還要考慮當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機(jī)械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節(jié)的工作要求及換算方法，對(duì)清單定額的缺項(xiàng)部分，可借用類似項(xiàng)目或用相近項(xiàng)目換算，對(duì)無類似項(xiàng)目的可編制補(bǔ)充定額。

　　(二)進(jìn)行單價(jià)分析：根據(jù)工程實(shí)際和市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定人工、材料、設(shè)備和機(jī)械臺(tái)班的基本單價(jià)，套用相應(yīng)定額得出工程基本直接費(fèi)，攤?cè)肴≠M(fèi)乘以費(fèi)率得出其它直接費(fèi)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，相加得出直接工程費(fèi)，直接工程費(fèi)參與取費(fèi)，將現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)及稅金等攤?cè)耄嫌?jì)以上便得出此項(xiàng)工程的單價(jià)。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價(jià)。

　　四、確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

　　投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署，是參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方法和藝術(shù)，貫穿于競(jìng)標(biāo)始終，內(nèi)容十分豐富。常用的投標(biāo)策略有：不平衡報(bào)價(jià)法，多方案報(bào)價(jià)法，突然降價(jià)法，無利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)法等等。

　　(一)不平衡報(bào)價(jià)法。在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，通過調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部的部分報(bào)價(jià)(調(diào)整范圍不能過大)，不影響中標(biāo)而謀求結(jié)算時(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益的方法。

　　1、經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可增加利潤(rùn);而將工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。

　　2、對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目(如土石方工程)其單價(jià)可適當(dāng)抬高，以便加快資金周轉(zhuǎn);對(duì)后期項(xiàng)目(如安裝工程)的報(bào)價(jià)可降低。

　　3、設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，可以提高報(bào)價(jià);而工程內(nèi)容說不清楚的，則可降低報(bào)價(jià)。

　　4、暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目。對(duì)這類項(xiàng)目要做具體分析，估計(jì)以后一定要施工的部分，其單價(jià)可提高，不會(huì)施工的部分則降低單價(jià)。

　　(二)多方案報(bào)價(jià)法。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定可以提一個(gè)建議方案，或發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍不明確、條款不清楚或很不公正、技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，再提出如果基本條款做某些變動(dòng)，報(bào)出報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更理想的方案以吸引業(yè)主，促進(jìn)自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。

　　增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)，建議方案一定要比較成熟，或有此方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會(huì)引起后患。

　　(三)突然降價(jià)法。報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段來刺探情報(bào)，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)手的手法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，投標(biāo)人在充分了解投標(biāo)信息的前提下，通過優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)、加強(qiáng)內(nèi)部管理、降低費(fèi)用消耗的可能性分析，提出降低報(bào)價(jià)方案，突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，務(wù)必做好充分準(zhǔn)備。采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)槭侵唤悼們r(jià)，在簽定合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格， 以期取得更高效益。

　　(四)無利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)法。投標(biāo)人在可能中標(biāo)的情況下擬采取將部分工程轉(zhuǎn)包給報(bào)價(jià)低的分包商;或?qū)τ诜制谕稑?biāo)的工程采取前段中標(biāo)后段得利;或?yàn)榱碎_拓建筑市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)企業(yè)長(zhǎng)期無標(biāo)的困境時(shí)采取的策略。

　　五、報(bào)價(jià)分析、最終報(bào)價(jià)

　　現(xiàn)行的招投標(biāo)多采取復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價(jià)， 報(bào)價(jià)的確定包括對(duì)業(yè)主標(biāo)底價(jià)的分析、 對(duì)其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)分析和對(duì)保本紅線價(jià)的分析。 對(duì)業(yè)主標(biāo)底價(jià)的分析主要是充分了解業(yè)主的習(xí)慣做法，因?yàn)橥粯I(yè)主對(duì)招標(biāo)工作均有其習(xí)慣做法，特別是其評(píng)標(biāo)、定標(biāo)的方法一般大同小異，因此投標(biāo)人通過分析業(yè)主的習(xí)慣做法確定該工程業(yè)主采取可能的下浮率作為標(biāo)底價(jià);對(duì)其他投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)分析主要根據(jù)以往的投標(biāo)記錄或通過搜集有關(guān)資料，分析各投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報(bào)價(jià);最后投標(biāo)人要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際管理水平、 市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格確定工程的保本價(jià)，投標(biāo)報(bào)出的價(jià)格不得低于紅線保本價(jià)。投標(biāo)人在通過上述分析后，將業(yè)主可能的標(biāo)底價(jià)、其他投標(biāo)人可能的報(bào)價(jià)和自己的報(bào)價(jià)結(jié)合業(yè)主的評(píng)標(biāo)辦法，確定本企業(yè)的最終報(bào)價(jià)。

　　小結(jié)

　　綜上所述，施工單位一定要掌握投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報(bào)價(jià)、確定方法，同時(shí)做好資料搜集、分析工作，努力提高報(bào)價(jià)水平，爭(zhēng)取在激烈的市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)中常勝不衰。